从“3Q大战”看中国服装品牌差异化经营战略

这几天，网上关于“QQ和360”竞争（简称“3Q大战”）互掐的讨论喧嚣尘上，不少人对他们“互相残杀”的细节津津有味，有幸灾乐祸的，有隔岸观火的，也有唏嘘不已的……而我，作为自主品牌发展之路的探索者，对此却扼腕叹息。服装业显然是中国**活力的自主品牌聚集地，这些案例也值得我们的服装企业家们借鉴和反思。

　　竞争是什么？竞争就是互相争胜。语出《庄子·齐物论》：“有竞有争。”郭象注：“并逐曰竞，对辩曰争。”自然万物，竞争无处不在。亲缘关系相近的物种经常会为了获取资源而展开竞争，就像“伊利和蒙牛”。然而如今研究人员发现了一个不同寻常的例外：一种植物会为了食物与一种动物展开竞争。据美国《科学》杂志在线新闻报道，科学家所讨论的物种是茅膏菜和以昆虫为食的狼蛛。这恰恰有点像业务领域并不交叉的“QQ和360”。

　　显然，“对辩”于事无补，“并逐”方为正道。讨论无聊的对决细节毫无意义，如何认识竞争并寻求解决之道才是当务之急。

　　首先，竞争是发展的必由之路。我们不要一味地批评中国企业竞争方式的低劣和无聊，在商业竞争中使用低级和卑鄙的手段并不是中国的特产，类似的竞争在欧美日本都有，有的甚至不惜采用投毒、暗杀的方式，黑手党也曾参与过企业间的竞争。这样的例子不一而足，这些都是发展中的问题。当然，别人的错误并不能成为我们自甘堕落的理由和借口，如何在竞争中总结经验并找到自我，才是我们需要反思和感悟的。

　　其实，我们应该看到竞争背后积极的信号。商业寡头之间彼此白热化的竞争到如此近距离的血刃是一种进步，说明中国的市场经济和商业竞争已经进入了一个崭新的阶段。试想在计划经济和物资短缺的年代，竞争显得多么无中生有和不可理喻。被圈养在动物园里的老虎，终日衣食无忧，没有竞争，但却无情地被自己淘汰。当人们想把它们放归自然，恢复野性，才发现这是一件多么艰难的事情。一定程度的竞争，是值得肯定和必不可少的。只是我们的竞争者们在疯狂的厮杀之后都需要冷静的思考，竞争的目的到底是什么？是“你死我活”还是“携手共进”？

　　其次，市场空间巨大，往前看一切豁然开朗。中国的市场之大，难以想象。我们**理智的做法是向前看。打个简单的比方，兄弟俩在自己的村庄争霸，争来争去，**多赢得一个村庄而已，要是跑出村庄看看，外面的**其实很大也很精彩。就像两个对手，他们从小溪走到小河，再从大江走到大海，越往前走，他们越会发现自己的视野越发开朗。

　　我想，从服装行业的角度来看，企业在市场细分化、差异化等新概念层出不穷的今天，中国服装企业的市场空间也一定会水涨船高。对服装企业而言，重要的是有着无比想象空间的增量市场，而不应该斤斤计较于眼前的一城一池。