从“3Q大战”看中国服装品牌差异化经营战略

　第三，警惕“鹤蚌相争，渔翁得利”。小成功靠朋友，大成功靠对手。尊重对手，就是尊重自己。与“蒙牛和伊利”的厮杀不太一样，“QQ和360”的对决把大多数网民牵扯其中，从这一点上讲，QQ的做法虽属无奈却愚蠢之极。其实，在360和QQ混战之际，MSN、Skype、Gtalk趁机占领了不少市场，飞信、阿里旺旺、新浪UC、人人桌面、网易泡泡也都有所斩获！显然，360和QQ鹤蚌相争之时，其他软件纷纷攻城掠地，渔翁得利。在市场经济机制下，企业之间的竞争不可避免，如果是良性竞争，不仅对双方和消费者都有利，对整个行业也有推进作用；但如果陷入了恶性竞争的泥潭，**终被毁掉的将不仅仅是某个企业，甚至殃及整个行业。

　　事实上，纵观全球商业**，像“蒙牛和伊利”、“QQ和360”这样的冤家对头并不少见，比如“奔驰和宝马”、“肯德基和麦当劳”等等，这些行业****初都怀着“一山不容二虎”的狭隘心理来对待对方，但**终还是通过互相竞争与对手逐渐形成了**阵容，把对手远远地抛在身后，也成为所在行业的双寡头。众所周知，武侠小说中独孤求败的人是痛苦的，同样在商业社会中孤独的人是可耻的。

　　第四，竞合是竞争的**高境界。很显然，如果两个行业的**在竞争中能够携手共进的话，这种合作竞争显然是一种高层次的竞争。合作竞争并不意味着要消灭竞争，它只是从企业自身发展的角度和社会资源优化配置的角度出发，促使企业间的关系发生新的调整，从单纯的你死我活的对抗竞争走向双赢的合作，这也就是我们通常所讲的“竞合”。

　　我讲一个大家都熟悉的龟兔赛跑的故事吧。乌龟的特点是专注、持久，而兔子的特点是速度、热情。假设有一对龟兔能调整思路，刚开始由跑得快的兔子背着会游泳的乌龟跑，这样它们两个就会很快到河边，这时会游泳的乌龟发挥自己的长处，驮着跑得快的兔子游到对岸，这样它们速度有了，又能过河。这种合作对于这一对龟兔来讲显然是双赢的，这就是竞合。

　　服装企业应该避免出现像“3Q大战”这种情况，虽然一些企业在业务领域会出现交叉的问题，但是尽快调整思路，进行差异化经营，促使企业之间实现双赢合作。这就是大家常说的：“竞争并不可怕，可怕的是在竞争中迷失自我。”