告诉你营销真功夫！

 6、投资理念和商业模式

    营销既然是结果导向，那么营销者必然是“老板”思维。所以，在完成了市场划分之后，营销者就需要明确项目或企业的投资理念和商业模式，虽然这不全是一个营销人员的职责。但是作为一个项目的负责人或企业负责人，实际上也必须是一个营销的高手。而营销者要想成为真正的高手，也必须在实践中有能力支持项目的投资理念和商业模式。

    三种基本的投资理念和商业模式：

    （1）买鸡卖蛋

    一般的实业投资，买来设备，源源不断的生产市场上的需要的产品。例如：生产和销售型企业。

    （2）买蛋卖鸡

    买来别人的产品，经过孵化、升级、包装，再卖给别人。例如：OEM类的企业，代理商，金融投资者等。

    （3）买鸡卖鸡

    买来别人的产品，高价卖掉。例如：经销商，渠道商，证券商等。

    对于营销者来说，对买鸡卖蛋的企业，营销有两个重点，**种鸡要卖好，第二蛋要卖好；在买蛋卖鸡的企业，要学会“借蛋卖鸡”，还要做好卖鸡的功课；在买鸡卖鸡的企业，选好鸡，找到卖鸡的路子，把鸡卖好就行，它的关键是找下家。明白了企业或项目的投资理念和商业模式，营销者要做的就是集中精力关注到如何去实现和提升模式的经济效益。

    7、市场推广战略

    营销的本质就是“卖”，卖就要“卖好”，卖好就要“吆喝好”。提炼出了具有企业或项目的独特顾客价值，下一步的工作就是要开展告知，让目标市场得到价值信息，并且确信接受企业或项目提出的价值主张。推广的手段有很多种，例如广告宣传、人员推广、事件宣传、口碑传播、微博推广等等。每一种手段中又有很多的推广策略，介绍这些策略的书籍很多，大家可以平时翻阅一些。我在这里提出三种市场推广战略，营销者可以通过这三种战略来制定和运用多种推广策略。

    （1）进行扩大推广；

    这一战略的设计是在于培育市场，企业掌握核心技术或竞争优势，对市场的前景充满信心。企业应该**提出顾客价值，或扩大告知面，培育将来有可能成为目标顾客的潜在市场，并且打压竞争对手的成长空间，开展较为广泛的推广。饥饿营销法就属于**种推广战略下的策略之一。

    苹果公司的产品在面市之前，就做足了市场的预热，对竞争对手的市场销售形成巨大的压力。

    （2）瞄准核心目标顾客进行推广；

    这一战略设计的目的是消费推广，然后再逐步实现培养市场的目的。当企业实力或市场规模不足或成长速度较缓时，或对短期的现金流要求较高时，企业一般需要采用这一推广战略。

    （3）广泛告知，精准推销。

    这是**二种战略的组合。