告诉你营销真功夫！

一个项目或企业要想营销成功，“卖”的好，“卖”的持久，必须关注项目和企业的经营战略，这是商业战略的根本。经营战略指的是在实践中对企业和项目的关联资源进行整合、优化组合和竞争分配，是指对产业链的战略布局。经营战略是实践战略，所以，不同行业或相同行业，也会有截然不同的经营战略。但基本上也可以分为4种倾向或多种组合：

    （1）布局上游资源

    （2）提供产品

    （3）技术和装备服务

    （4）销售

    很多营销人对经营战略比较陌生，以为营销和经营战略没有什么关系。在很多行业内，竞争理念仍旧还停留在产品和销售上，这是一种短视行为。关注和利用好产业的经营战略，无论对于产业链中什么位置的企业都是必须的。失去对这一根本战略的掌握，企业的地位就无法得到稳固和保证。营销的意义也就不存在了！

    5、竞争理念与战略

    这个**，哪里有市场，哪里就有竞争。营销者要想赢得项目或企业的利益和目的，就不能无视竞争者的存在，在营销者境界里，竞争是森林中结伴同行的探险者，既会争抢发现的食物和其他装备，也需要共同鼓励，共同抵御豺狼虎豹。大家的共同目的是活着走出森林；共同的策略是尽量多吃到食物，多保存体力；共同的威胁是外界环境；共同的梦想是在走出森林时，对手基本被累死失去了同自己分享幸福生活的能力。

    在市场的竞争**里，也同样存在着这样的理念与策略。我把它归为三种理念和三种战略，简称周剑3-3竞争法。

    三种理念是：

    （1）结伴同行，共同做饭，共同吃饭。

    （2）在他人的碗里抢饭吃。

    （3）自己种菜，自己做饭，自己做碗，自己吃！

    三种策略是：

    （1）吃**多，争当**。

    （2）吃的饱。

    （3）吃的好。

    这些理念和策略也可以经过排列组合，组成项目或企业的竞争实践策略。

    例如：中国**的几家交友网站，《世纪佳缘》、《百合网》和《珍爱网》的战略就是非常典型的3种类型。三者**初的理念是结伴同行，共同做饭，做大网上婚恋交友市场，然后共同吃饭。但企业的经营战略却有明显区别，《世纪佳缘》是要吃**多，争当**；《百合网》是要吃的好，在细分市场上，吃香喝辣的；而《珍爱网》是在这个大市场中尽量吃饱，别饿着。各个行业和市场中，这样的例子有很多。

    还有，市场在不同的阶段，也影响着企业采取什么样的竞争理念。在导入期，企业会选择共同做大市场的理念；进入发展期，企业的经营活动开始向抢饭吃过渡；而在成熟的市场中，基本进入垄断竞争的阶段，企业会选择对是市场进行细分，自己做饭自己吃的经营理念。