如何有效利用B2B进行网销

结合自己网销毛绒玩具礼品的经验谈一下，总的来说分为三步：找准基地，网络辐射；品质为本，专业为辅；效果明显，有理有节。
一、找准基地，网络辐射。
意思是说要以阿里巴巴的博客、论坛、旺铺为主要根据地，另外在百度贴吧、其它博客上加一些内容。阿里应该是说国内外**的根据地，全国大小网商聚集于此，谈经验、谈技术、谈理想，具有深厚的人脉、商脉和财脉底气。我们可以有效的利用阿里巴巴的优势资源，让大部分客户来自阿里。另外要广开战场，四面出击，在其他网站要注册公司关键字，偶尔发布“有效文章”，效果直接明显。
二、品质为本，专业为辅。
随着社会的发展，封锁国土千年的道德体系土崩瓦解，市场经济的信用尚未成型，很多人依靠欺诈、拐骗赚取不义钱财，加上国际金融危机的影响，商场竞争残酷无情，普遍商家反应生意难做，这个时候**需要什么？诚信！！！在阿里论坛上可以将自己的商场细节问题写下来，不要夸大、不要缩小、不要吹牛、不要编制，有什么写什么，不在乎文笔好坏，不在生动与否，但是要注意尽量写对朋友们有启示的细节和感悟，这样的话潜在客户可以从你的文字中读到他需要的信息，至少可以对你有一个感性的认识，这是开始的起点。为什么说专业为辅呢？专业性的体悟一定要写，这样可以看出的专业深浅，可以预知你的技术水平。这二者相互配合，相得益彰，估计客户会对你有一个大致的感性认识，接下来会与你谈谈的，再往下，就看你是否适合客户的需求了。
三、效果明显，有理有节。为什么说效果要明显呢，意思是说让别人看了有购买你的产品欲望，至少要有这个想法，如果让潜在客户看到你的文章神经动都不动一下，那就没有进行下去的可能性。不要乱发信息，发信息一定要慎重，一定要全面、有针对性，**不要像推销茶叶那样狂轰乱炸，让别人看了就烦，还买什么产品啊，这叫说有理、有节、有制。所以给别人发信息广告之前，首先要想到自己能不能接受，自己喜欢不喜欢，切忌，己所不欲，勿施于人。