企业销售终端管理的六项思考

 家具企业的营销总监和市场经理，面对销售终端的各种反馈信息，要做六项检测和反思：

    1）增加了哪些渠道和网点？

    市场经理必须不断思考自己的终端网点和区域能不能扩大？还有没有拓展空间？近期增加了哪些渠道和网点？在哪方面还需改进？

    2）终端生动化增加了哪些内容？

    专卖店终端生动化的元素包含：导购员、促销活动、饰品和特殊陈列、终端形象宣传（店招、广告牌、举牌、挂旗、地贴、DM）等。市场经理每天要考虑：我的终端增加了哪些内容？家具摆场与陈列在哪方面还需完善？

    3）终端销量和进货频率提高了多少？

    终端销量和进货频率市场经理要知道，客户有多少不重要，重要的是你的活跃客户有多少，活跃客户越多，你跟客户沟通的机会、加深感情的机会就越多，你才能铺就产品销售的“高速路”。决定了销售过程的长短，频率越高，过程越短，运转就越快，形成了良性循环健康发展。

    4）客户经营的品项增加了多少？

    客户经营你的家具系列越多，销量自然越大，购买概率高，资金就周转快。市场经理要用消费者的心态调动客户，提高其积极性，丰富其家具品项。