家居陶瓷卫浴“冷”在渠道“热”在市场

家居陶瓷卫浴“冷”在渠道“热”在市场

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    陶瓷卫浴市场“寒冬”的声音日渐高涨，卫浴行业正经历近十几年来**的市场考验。都说建材市场跟着房地产形势走，在走访建材市场，笔者深刻地感受鲜明的对比———陶瓷卫浴市场的冷与热。近年来，陶瓷卫浴行业内一批优秀品牌企业不断大手笔投入广告和策划活动，金意陶和蒙娜丽莎还借奥运进行体育营销，这一切都是为了致力于打造大众品牌，期望在消费者心目中形成指定购买率产品。此外，各**还致力于家装渠道建设，但家装公司、设计师稳定的销售渠道到目前为止还没有真正形成。

    陶瓷卫浴行业正经历近10年来**的市场考验，市场“寒流”的声音日渐高涨，广东兴邦产业旗下媒体正在佛山、潮州、淄博、夹江等地进行全国调查，了解企业生存状况、商家困境。有关人员分析得出，在新的产业格局下，产能得到急速扩张后的陶瓷产业，由于销售不畅，行业“寒流”其实冷在渠道。

    据了解，全国建筑卫生陶瓷企业3214家，相关配套企业119家。而据本报调查，目前陶瓷企业数已达4000多家，陶瓷品牌数量已超过6000个，陶瓷产品市场流通年产值5000多亿元;年产值过10亿元的陶瓷企业也从先前的不到10家，发展到现在的数十家，形成了一批以新中源、新明珠、东鹏、斯米克、诺贝尔等品牌为**，以外墙砖、仿古砖、抛光砖、卫生陶瓷领域的行业单品新秀为辅，多层次、多结构、陶瓷品牌及产品得到极大丰富的行业品牌格局。陶瓷企业产品也从先前的国外引进、模仿，开始向改进和自主创新阶段发展;经营模式也从原先单一的坐商、批发代理走向行商，主动开拓区域市场，从而建立企业销售网络，通过渠道资源的争夺控制终端，旗舰店、思想馆等开始强势崛起;企业竞争也从单一的产品、价格竞争向品牌、资本及整体实力竞争阶段过渡，在陶瓷产业大转移形势下，新一轮市场整合已经开始。

    陶卫企业正面临渠道瓶颈

    近年来，新中源、新明珠、唯美、东鹏以及行业内一批优秀品牌企业不断大手笔投入广告和策划活动，金意陶和蒙娜丽莎还借奥运进行体育营销，这一切都为致力大众品牌建设，期望在消费者心目中形成指定购买率;此外，各**还致力于家装渠道建设，但家装公司、设计师稳定的销售渠道还没有真正形成。佛山陶瓷企业只有很少一部分企业完成经销商群体的整合，真正的品牌塑造和渠道建设还有待时日。

    不仅企业如此，销售渠道的商家网点建设同样不容乐观。在进行的“中国一线城市陶瓷经销商500强”调查中，现提名500强经销商中单品牌经营的只有47.1%，其他的为多品牌经营，代理3个品牌以上的商家接近30%，有的甚至代理7、8个品牌。从这一组数字中，不难看出，品牌企业对于**商家资源的争夺非常激烈。不仅如此，在这一批**商家中，虽然不乏销售网点上百的商家，但毕竟是少数，商家平均网点只有14个，很明显，这样的网点，很难满足陶瓷企业对于地市市场的销售需求。此外，一些厂商盲目追求大店，反而忽略了渠道布局的合理性，投入与产出并不平衡。