联想陈绍鹏未尝一败：从“福将”到“少帅”

 这样的情况一直持续到1997年春天———那时候杨元庆在北方信心满满，但陈绍鹏在整个春天都窝在自己那辆老旧的蓝鸟车里，在岭南的高速公路和国道上左冲右突，苦苦寻找着突破的方向。

    “**后我找到的办法是让代理商同时代理康柏和联想的机器。”陈绍鹏说，“开始的时候非常辛苦，几乎没有人愿意放弃外资品牌的代理权。于是我们就说，没问题，你可以同时做两个品牌的货，这在之前是没有过的。”

    不过随后代理商们渐渐发现，从自己手里卖出去的货，联想逐渐增多，而康柏却越来越少。在**初的10家代理商里，**后有8家**变成了联想的代理。1997年上半年，联想在华南和华东的销量分别增加了2.3倍和2.8倍，整个1997年，联想在广东的销量增加了5.8倍。

    “我们不仅抢了康柏的市场，还抢了康柏的代理商和销售渠道。”陈绍鹏说，“只要持之以恒地开拓市场，并不是没有机会。”到后来，联想在广东的代理商超过了300家。