传拉手网转型B2C商城模式 以应销售扩张需要

腾讯科技讯（赵楠）11月7日消息，国内团购正离它的鼻祖Groupon模式越走越远，向着更广阔的O2O模式探索。有媒体报道，国内**团购拉手网正酝酿又一次转型，拟以淘宝商城似的B2B2C模式扩展它的业务。不过，拉手网CEO吴波并未对此消息表态。

报道指出，拉手网已向多个分站传达信息，商家每半年缴纳1980元费用，便可由拉手网代运营其商城上的店铺，并免费或低价发布促销、打折信息。目前尚不知，拉手是以开新域名的方式推广该模式，还是在拉手网（lashou.com）直接转型。

由于处于上市前的静默期，拉手网方面尚未对该消息进行评论。

不过，从拉手网CEO吴波今年早些时候的公开表态，也似乎可以得到些理论上的支持。今年互联网大会期间，吴波对腾讯科技表示，国内团购发展到现在，已从**早期的每日一团、每日多团、频道化，到向产业链开放。

吴波理解，国内团购的实质是“可人工检测的爆品B2C”。

也有业界人士认为，拉手的**扩张战略需要在原有团购模式上进行创新，以支撑其销售规模高速提升的需要。

原有单靠线下“人海战术”的“扫街”做法在随着销售额的增长并不能做到高效率的支持。这便促使拉手网向产业链其它方寻找结盟，以得到增长资源。

据拉手网递交的IPO材料显示，2011年上半年，拉手网亏损为营收的6.8倍。上半年净营收894.5万美元，运营亏损6051.4万美元。

但就二季度单季来看，拉手网亏损与营收的比值已降为5倍左右。而该比值的降低一方面是营销投放的减少，另一面则是裁员。截止2011年10月23日，拉手网员工3100名，而今年团队成员总数曾达到过6000人。

如果要继续保持销售规模的高速扩张，日进陡增的人力成本将成为影响公司毛利率的主要问题。

无独有偶，事实上，与拉手网同样采取高速扩张战略的窝窝团，已率先展开了对团购模式的改良。今年7月，窝窝团收购55.com域名，目前已将该域名站打造成与淘宝商城类似的B2B2C模式。

据了解，55.com采用“半自主”模式，首先引入合作商家，并对这些合作商家开放一定的后台权限，根据这些特定商家的需要，让其自主决定每日所需的打折活动。但与有关拉手的消息不同，55.com并不会向商家收取“地租”，在收费上仍然采取团购惯有的“抽成”模式。

然而，并不是所有的团购方都看好拉手、55.com的商城模式。

某不愿透露姓名的其它团购从业者称，目前本地商家标准化程度并不高，采用固定商家自主上架打折的方法，在团购内容的多样性上并不具备优势。

也有观点认为，团购转型B2B2C商城模式，在团购业内并不具备可复制性。这种转型只是符合拉手、窝窝团高速扩张打发的需要，目的是满足其内部的架构调整，或是上市前的资本故事，而不是从消费者需求层面出发。

不过可以预见的是，随着国内团购的同质化，以及激烈的竞争，在整个O2O的大行业下，国内团购一定会出现更多模式的创新，而定制化、差异化将是被主要考虑的模式。