体育运动品牌重拾“配货制” 操作困难

近日，针对被传言深陷“库存门”一事，安踏方面澄清，虽然明年第二季度订货会的订单未经**终确定，但预期订货会增长速度将较明年**季度低，并且符合公司该季的目标。同时，据财报分析，安踏存货约21％的增速低于同期销售收入26％的增长，其中尚有将近四分之一是原材料，出货状况正常，库存属正常范畴。这也让一度沸沸扬扬的安踏“库存门”事件告一段落。

    无论安踏是否陷入“库存门”，都有一个不可回避的问题摆在本土体育用品行业面前———库存压力增大。库存压力从李宁、匹克、特步等**逐级传导，已波及部分二、三线品牌，成为整个运动品牌行业都要面对的难题。

    面对如此困境，夹缝中求生存的泉州二、三线运动品牌更在积极寻找解决办法，部分运动品牌开始尝试由订货制转变为配货制。

    采用配货制经营，让品牌迅速抢占市场份额的同时，舒缓了库存压力，资金的回笼也让企业“底气”更足。但这种模式也是对生产效率以及品牌管控经销商的一种考验，泉州体育品牌准备好了吗？

    应运而生

    虽然告一段落，但“库存门”却也昭示了一个现象：整个运动行业年景并不像往年那样一帆风顺，订货订出去多，但实际销售收入并没有那么多。大量产品积压在经销商的仓库内，库存压力陡然加大。库存积压，经销商资金紧张，也就间接导致了品牌资金回流困难。在这种形势下，本土不少运动品牌开始尝试配货制，希望能够借此缓解资金压力，帅步就是其中一家。

    在帅步（福建）鞋服有限公司营销总监罗军看来，与传统订货制相比，配货制减缓了经销商的库存压力。“买断式的订货制往往会使经销商承受巨大库存压力。”罗军向记者表示，在今年大环境低迷的情况下，品牌要重视经销商面临的库存压力。“尤其是中小品牌，如果仅仅把库存压力甩给经销商，那么将面临着经销商流失以及资金回笼困难等危险。”

    相比订货制，配货制能及时把握市场销售情况，在货品分配上公司也拥有**自主权，品牌对库存总量以及货品生产及调配可以做到“心中有数”。一位业内人士表示，在今年，有些体育品牌已从“生产多少卖多少”的思想转变为“卖多少生产多少”的经营思想，这种“明哲保身”的经营思想其实也是避免体育用品行业洗牌时自己品牌遭淘汰。

    而在恩东体育用品（中国）有限公司刘建伟看来，把订货制改为配货制，企业是在走“现金流”路线，同时这也是对品牌自身的一种保护。“今年体育用品行业大环境不好，上游供应商不让品牌欠钱，品牌为使资金不断流，也只好高效率地回笼资金。配货制就成为品牌一种回笼现金的高效模式。”

    操作困难

    虽然看起来很美好，但是在实际操作中，配货制却没有那么容易实施。

    中澳（福建）体育用品有限公司营销总监谢磊认为，配货制可以被看成一种“小批量订货＋补单”的经营模式。“品牌会把每种产品都拿到市场上卖一卖，然后确定哪种好卖再进行后续大量的补单。但这对于企业的档期要求会很高，企业能来得及生产吗？即使生产出来了，市场需求期是不是已经过了？”谢磊向记者表示，体育品牌采用配货制，很可能会出现采购、生产与配发延误问题，产品上市一旦不应季，反而会加重库存压力。