体育运动品牌重拾“配货制” 操作困难

另一方面，配货制下的品牌需要从供应商处大量备货，以满足后续补单生产。“就拿鞋底来说，十款鞋就至少要准备三种鞋底，万一经销商选择款数太多，品牌怎么去备齐鞋底以满足后续及时补单？”谢磊问记者。

    谢磊担心的是生产方面的问题，八哥（中国）有限公司品牌策划黄志东则担心配货制下的后续补单可能会造成品牌公平问题。

    “如果采用配货制，企业肯定面临大量补单，但先补哪个后补哪个可能会让经销商感觉不公平。”黄志东告诉记者，企业如果按经销商“先来后到”的顺序进行补单，按照市场规律，后补的单很可能是市场需求量**的，后补单的经销商会觉得不公平；而企业按照市场需求量大小来进行补单的话，很早就申请补单的经销商难免会有些想法。“订货制就可以实现‘南货北调’，解决这个难题，达到市场需求平衡。相比较而言，配货制对于货品总体宏观调控要偏弱一些，很容易出现‘有心无力’局面。”

    双管齐下

    订货制？配货制？体育用品品牌采取哪种模式好呢？在实战派品牌营销**郭汉尧看来，品牌如果处于市场份额拓展期，就应该适时地运用配货制，这样能比较好地占领市场，开拓人脉。而如果品牌发展比较成熟，有一定的资本，就应该双管齐下，而不是单一地进行订货制或者配货制。

    他认为，单一制度不能适应市场，订货制虽然简单快捷，但是没有配货制开拓能力强；而配货制虽然利于品牌维护渠道、利于品牌资金回笼以及减少经销商的压力，但其很难掌控的后续补单问题，成为品牌发展弊端。

    “但相对于经销商而言，库存、资金问题是头等大事，因此会更倾向于选择配货制。”郭汉尧这么告诉记者。

    郭汉尧认为，如果要解决配货制的局限，品牌一定要注意几个问题。“首先，品牌一定要管控好产品**长销售周期和**上市周期。”郭汉尧称，品牌对于产品**长销售周期和**上市周期需要有一个明确规划，这样产品后续生产才不会滞涩。

    其次，郭汉尧表示，在实行配货制经营模式时，品牌一定要有专人注意市场，要对经销商跟踪到位。**后，品牌自身也要做好宏观调控，准确把握市场动态。

    “品牌要做好市场到品牌的反应链，品牌对市场的反应速度成为配货制能否成功的关键因素。”郭汉尧说道。