现在赠品和打折是销售员**常用的方法,这也属于“欲擒故纵”法。因为大多数人都会贪婪小便宜的,喜欢看到自己实在可以减少的花费,为了迎合消费者的这种心理,很多商品都采用赠品和打折的方式,而事实上,赠品大多只是一些便宜的微不足道的物品,但正因为这些物品的吸引,刺激了消费者的欲望,促成了交易。
在日本东京,有一家商店的打折方式是独特的,它首先制订打折的期限,**天打9折,第二天打8折,第三天打7折……依此类推。
所以顾客如果想在打折期间购买自己喜欢的产品,就可以在喜欢的日子过去。如果你想以**的价格买,就可以在打1折的时候。但是,你要买的东西并不能保证会留到**后一天。
这种方法有效地抓住了客户的心理,一般人不会在**天或者第二天就去急着买东西,但在第三天,就是打7折的时候,不少人害怕自己想买的东西被别人买光,就忍不住了。在第四天就会出现抢购的热潮。