七匹狼：领跑服装业转型之路

 

 

厦门2011年10月28日电 /美通社亚洲/ -- “七匹狼漂亮的第三季度财报，让我们看到中国服装行业正在成功转型。”一位服装行业资深人士表示，从近期服装行业上市公司发布的业绩报告来看，以七匹狼为首的中国服装行业，正以迅猛的转型态势，适应新消费时代的来临。

靓丽的成绩单

都说“金九银十”，七匹狼在“批发”转“零售”的战略调整中，继续**稳步发展，第三季度市场业绩高歌猛进。

日前，七匹狼发布第三季报显示，2011年前三季度公司营业收入和归属于上市公司股东净利润分别同比增长33.08%和59.82%。其中第三季度公司营业收入和净利润分别增长49.90%和100.11%。公司前三季度实现每股收益1.02元。七匹狼预计，2011年全年归属于上市公司股东净利润比上年同期增长30%~50%。

“七匹狼的业绩超出许多业内机构的预期，说明它的转零售的战略进行得比较顺利。”上述人士表示，近年来，七匹狼进行了力度颇大的转型改革，主要表现在渠道下沉、大力推行扁平化管理，完善物流系统，改善到货及时率，全面推进终端改换第八代店铺形象，举行终端销售竞赛等等，各项具体措施的落实，提升了运营效率及费用的合理管控，所以业绩的大幅度提升虽说有点意料之外，却也在情理之中。

终端销售竞赛如火如荼

“今年武汉市场可以说是天时地人和，辛亥革命100周年，武汉是重点旅游城市，带来很高的人流量。虽然国庆假期前三天阴雨对销售造成影响，但之后几天的降温让业绩明显上升。”七匹狼武汉分公司经理杨艳表示，虽然七匹狼武汉分公司是2011年初成立的，但却在七匹狼**近举行的销售竞赛上获得第二名的佳绩。

为了拓展市场，实现公司向零售转型的战略意图，七匹狼不断在终端上寻求突破，而国庆期间举行的全国范围内的营销竞赛，就是该战略实施的**表现。

“今年我们在货品的准备工作上比去年做得更充足，整个店铺的货品根据市场情况调整得也比较及时，很好地适应了市场变化。”杨艳还介绍说，为了提升终端积极性，公司所有人员在假期全部到终端支持，并采取日激励机制，业绩任务分解到日、分摊到人，对单店业绩促进作用显著。

据七匹狼渠道相关负责人介绍，七匹狼加盟商今年的备货热情提升，通过营销竞赛，终端店铺，特别是直营店铺在货品管理、店铺陈列、VIP 顾客维护、着装顾问服务等级各方面都有了进一步提高。在竞赛中，西南市场、中部地区市场成长迅速。加之节庆时期的市场活动推动，特别是直营店铺的经营创下了增长的新高，众多因素叠加致使七匹狼第三季度业绩相当给力。

发力终端形象改造

七匹狼今年业绩的大幅度提升，与其对终端形象的大力提升密切相关。

2011年度七匹狼提出千店整改计划，发力终端形象改造，这在提升销售的同时，也在终端积极落实提升了七匹狼的品牌形象、提升了消费者购买体验。

七匹狼大力推行的**第八代店铺是终端形象的一次质的升级突破，店铺采用黑色为主色调，给人高贵、稳重、大气、时尚的感观。店招采用 LED 发光体，品牌 logo 狼图在黑色的菱格纹玻璃面上跃然呈现，简约大气；家具和货架的设计则为黑木与银色金属架搭配，简单的线条，具有国际感的设计，可以充分突出七匹狼产品不凡的质感；流媒体设备嵌入店内墙体，与产品陈列交相辉映，一体式的设计还节约了空间，视觉上更加美观、时尚。

根据七匹狼的终端反馈，门店改造之后，对销售的促进明显，消费者对七匹狼新的店铺形象都提出好评，认为更加时尚、有品味，有“国际范儿”。再加之与店铺形象相匹配的终端服务水平的提升，有更好的消费体验。

“以七匹狼为首的中国服装企业对终端的大力提升，很好适应了我国整体消费能力提升，消费者时尚鉴别能力提高的市场新变化。”一位品牌资深人士表示，七匹狼大力改造终端，因它深知，终端是品牌的窗口，向消费者诉说生动的品牌故事，向消费者传递独特的品牌文化和品牌情感，传达品牌对时尚潮流的理解和对消费者的态度。

通过营销竞赛等措施，七匹狼紧扣“提升单店质量”的逻辑，强化精细化管理、渠道扁平化整合及信息化系统的完善度，提升改造店铺形象，有效地推动了渠道整合。

着力品牌终端落地

“七匹狼生活馆是绵阳市地点**的店，七匹狼是绵阳**、**的男装品牌！”七匹狼市场中心一位工作人员颇有感慨地说，七匹狼“一面展堂，多面沙溢”在四川绵阳、重庆万州和永川的旗舰店开业活动相当火爆，他深深为七匹狼在当地有如此的**而自豪。

七匹狼在西南的市场拓展与品牌**落地完美结合的案例，同样也在厦门等地发生。8月21日，裹挟新《水浒传》收视率**的光环，七匹狼形象代言人张涵予助阵订货会的厦门之行引起了热烈关注，张涵予不仅亲临七匹狼厦门订货会现场进行走秀表演，还来到七匹狼的厦门中山路旗舰店，与喜欢他的影迷互动。由于新《水浒传》的热播，一时间，关于男人角色的探讨声，充满了厦门的街头巷尾。

“**近以来，七匹狼特别注意邀请张涵予、沙溢等形象良好，**大的明星参与其终端市场、品牌活动，是期望把‘男人不只一面’的品牌形象传递到终端，实现品牌在终端的落地。”一业内人士表示，七匹狼寄期望于终端的全面提升，品牌的切实落地，实现品牌与市场双重发力的**化效果。

“七匹狼一向注重品牌文化内涵的打造，这也是其与其他品牌竞争的优势。”该人士表示，随着未来加盟渠道整合的持续推进，直营占比的逐步提升，品牌**的全面落地，七匹狼将在转型之路上**奔跑，或将大大拉开与竞争对手的距离。

 

消息来源　厦门七匹狼服装营销有限公司