创业故事：圣宝董事长吴良忠诚信创业路

    @圣宝吴良忠：我们义乌商人追求的是“无竞争艺术”，不与对手竞争价格战，这样只能两败俱伤，而是发掘自己的优势，做一些“人无我有，人有我优”的事情。

    强者不怕竞争。便携音响的市场非常庞大，假设全国13亿人口中有10%选购该产品，平均一套产品100元，就能产生一个130多亿的庞大市场，自然有很多同行想来分蛋糕。今年因原材料上涨，行业面临洗牌，对有实力的厂商来说，这却是一个全力发展、赢得市场的机会。而没有品牌基础的小企业，必然面临转型的压力。

    诚信经商，我能做到

    @圣宝吴良忠：大家说诚信经商，可真正做到的有几个？要立足商场，一定要替别人着想，让对方有‘钱’途，有时候自己吃点小亏，这不要紧，如果只是想着自己赚足钱，那**别挣钱了。

    以前我去广州、东莞等地进货，别人喜欢多挑几家厂并更多地赊货。我一般选择二三家品种齐全、质量过关的厂家，进行大宗采购，有时数百万款项一次付清。这样人家就愿意跟你做生意，还会主动给你降价。现在我做工厂也一样，经销商因自身原因不想卖我们的产品，要退货，我会毫不犹豫地答应。如退四万多的货物，我会凑够五万块钱给对方，让对方感受我们的诚信可靠，也会在别处宣传我们。

    用人的标准很简单，能做事情就可以

    @圣宝吴良忠：人若想要提升心志，要“认真地、专业地、诚实地”投身于工作，长此以往，人就能很自然地抑制自身的欲望。而日复一日努力工作，还能一点点提升自己的人格魅力，培养自信。

    创立“圣宝”以来，我聘用过各种人才，不乏聪明伶俐者。这种人头脑敏捷，对工作要点领会很快，但做事不专注；也招聘了一些笨人，他们理解事情缓慢，但能认真去做简单的事，而且能做对，企业应多留一些这种人。目前我们企业有电子工程师、电声工程师、结构工程师、ID设计师十数名，正是他们的辛勤付出，让我们在短时间内就开发了30多款新产品，还储备了20款新产品。我对营销人员的要求是，对行业的产品了若指掌，对自己的产品如数家珍。这不仅需要人的悟性，还要勤奋努力，不是说说就行。