淘宝卖袜子五月上冠，月收入上万

　　淘宝商品林林总总，大到建材、各种电器，小到耳钉，基本上，只要你能想到的，淘宝上都有。今天我们的嘉宾就是一个销售袜子的，可是他只花了五个月就上了皇冠，是如何做到的呢?袜子这么小的商品，竟然也能月收入上万?各位亲们一定很好奇我们嘉宾的传奇开店史吧!今天就让大家好好见识一下我们的神秘嘉宾啦。

　　嘉宾：(凡度诚品)安安

　　店铺级别：一皇冠

　　创店时间：2012-06-16

　　主营产品：服饰鞋包

　　他曾经月入八千，却毅然决然放弃了这份收入不菲的工作投身于淘宝大军之中，一切从零开始，不说别的，光这份勇气就让我们佩服了。今天跟我们的嘉宾聊天，我学到了很多，看到他家店铺的宝贝销量如此多，有的单品月销量可以达到上千笔。本来以为自己会从那里了解很多推广的妙招，可是他却说他没有做任何的付费推广，说实话，刚开始的时候看着嘉宾的回答，我挺失望的，我觉得没有什么可以写的亮点。可是随着采访的继续，我发现这个卖家真的不简单呢……

　　一、放弃并不代表懦弱，而是成功的开始。

　　我是去年四月份辞职后开始淘宝创业的，当初在外面打工了十几年，总觉得自己创业才是**的出路。因为当时我做的是服装品牌管理，工资已经达到8000了，那时的我心里非常矛盾，也挺痛苦的，我是做了很久的思想斗争才决定转战淘宝的。我觉得人生在世，唯有好好地搏一搏才不会后悔。辞职后，我考虑了一个月，也学习了一个月，淘宝店铺是去年6月16号注册的，正式开始营业是7月中旬，刚起步的一个半月，很累很累，什么都不懂，就天天坐在电脑旁学习，淘宝大学、PS教程，一切都是从头学起。因为当时资金有限，我结合自己的资金和能力，觉得适合自己的才是**的，想到袜子这个行业成本相对较低，所以我选择了袜子。当时，也想到在淘宝上，任何行业都是竞争很激烈的，那么只能选择适合自己的做才会有更好地发展。

　　二、逆境生存，需要的是钻劲与头脑。

　　开店初期，我一个半月都没有出门，天天学，从140斤瘦到120斤，晚上肚子饿了，因为没有收入，就是榨菜和白开水。那时我的精神食粮就是学习，它让我有勇气和动力坚持下去。起初我主要研究的是宝贝标题优化、店铺装修。标题方面我也不多说了，因为淘宝论坛里面有很多这方面的介绍，我就是从这里面学到的。在这里，我要着重强调的是店铺装修，这都是我自己装修的，我的店铺给人的感觉就是简洁、干净、舒服，我的宝贝图片都是自己实拍的，每一张都是**的。接下来我会进行街拍，所有的袜子都进行街拍，到时到风景区去选点，这样会显得更专业，转化率会更高，到时参加“小而美”活动也更有优势。

　　另外，象袜子这种商品单价比邮费还要低，那么我们要想获得利润的话，就要想尽办法节约成本。要想保证袜子的质量，我肯定不能在这上面偷工减料，以次充好，那么我可以往邮费上面下功夫，如果我把邮费降下来，也是一笔可观的收入呢。在开店初期，我主动联系了当地的快递公司，跟他们介绍了我曾经的工作、现在的工作以及自己的规划。在这里，主要是要让他们看到你的潜力，即使我不是每月8000的收入也会说成8000，那么他们会想8000的工作都辞职，做淘宝总不会比8000少吧，至少这个人是有能力的。因为他们也是要开展新业务的，所以只要你让他们看到你的自信和能力他们也想拉拢你这个客户的，这就是互利互赢。

　　三、提高转化率，胜在产品质量与信誉服务

　　虽然是个男生，不过我的心比较细，我很重视自己的事业。对于一个店铺来说，好的产品是一个店铺的核心，只有质量好才会带来源源不断地流量。产品没到自己的手里，我是不知道质量好坏的，所以我每次都是**少量的货，如果觉得不好，我就不会卖，如果质量款式好的话我才会卖。发货前，每双都会检查，有线头、小洞、跳针的就当次品留给自己。亲们进到我的店铺就会发现，我家宝贝数量只有30多，其实当初也想过还卖丝袜、内裤什么的，可是又觉得太杂了，这样不好，让顾客觉得眼花缭乱反而会起到副面效果，再加上我是一个人做淘宝，东西多了的话我不能保证质量，因而我专一做这几款袜子，这样的话每一款销量都不错，靠自然流量竟也弄出了几款小**。

　　对于服务，我要说的是，您用什么心对待顾客，顾客也会用同等的心对您。刚开始的时候，我对袜子的质量不是很了解，有款袜子卖的很好，但是得了一个中评后，才发现这款袜子质量一般，因为我对信誉服务这块是非常重视的，于是我就拉了数据，只要没有确认的顾客，立马一个个通话，收到货后，我全部退款。记得那时我是晚上8点开始打电话，一直到10点多才全部联系上，很多顾客都非常感动，说有这样的卖家，真的很少了。我把每个顾客都是当成我的朋友来对待，刚开始单子少，有顾客咨询就跟他聊天，就当是多交了一个朋友，如果聊得来，他们就会买我的袜子，后来慢慢变成老顾客后就会带朋友光顾我的小店。我从每天的1单、10单、20单到后来的60单，估计就花了40天左右。去年8—10月份，每天平均60单，到11月份就上了皇冠，月收入上万了，虽然不是很多，但是我觉得就我一个人，还有点忙不过来了。淘宝就是这样，也许你这个月只赚几百，但是下个月就不一定了。其实单子的量，只是一个数字而已，因为在我不断学习不断改进的过程中，那是自然而然的事情。

　　现在我一点也不愁转化率，有装修、有信誉、有评价，所以我现在主要就是要想办法提高自己的流量，目前也在准备参加活动，学习直通车技巧，希望到时会带来更多的流量。

　　四、学会感恩，付出的同时也得到了回报

　　我曾经有一个顾客，她一直从事慈善事业，那时她到我的店里买袜子是给偏远山区的孩子们的，当时她写了个评价，让我很感动。之后，我受到启发，弄了个基金，叫“凡基金”，每成交一笔就提出5角钱出去，现在差不多有一千多元了，虽然不多，但是我觉得我在尽自己的一份力量来帮助一些有需要的人。由于**近我家里的一些原因，前两个月我并没有怎么打理我的小店，现在正在全身心投入店铺的引流上面，目前我把“凡基金”的图片做出来了，到时会放到店铺里面去，让更多的人感受到感恩的快乐，在方便了自己的同时还能回报他人。

　　嘉宾后记：无论是淘宝开店还是做别的事情，坚持**。当初在我**艰难的时候，很感谢那些陪伴在我身边的亲人，他们觉得只要肯吃苦、肯动脑筋，总有一天会有出路的。他们告诉我，只要我努力，赚多赚少，只是一个数字，我真的很感动，因为有他们的鼓励，才有今天的我。

　　记者随语：放弃月薪8000的工作，白手起家投身淘宝创业;聪明地在淘宝里面吸取各种经验并收归己用;凭自己的三寸不烂之舌让物流给他优惠;只因为一个顾客的中评，追求完**他给顾客连续打几个小时的电话退款;因为顾客的启发而创立了一个凡基金，方便自己的同时也给他人带来爱。我觉得他不仅是在赚钱，更是在享受生活，他在快乐的给自己打工。各位亲们，您有什么启发呢?