创业：用3万元 成功打造属于自己的品牌

    我家住在汉口保成路，中学是在华师一附中读的。中学毕业后，我就到一家医药公司打工。几年以后，我所在的医药公司因经营不善倒闭，看着自己辛苦开拓的渠道和客户网络，我不忍舍弃，决定迈上前途莫测的创业之路。

    首先遇到的就是资金问题。亲戚朋友加上自己的积蓄总共拼凑了3万元，作为前期资金。我找了一个地理位置优越的两居室，既能办公接待客户，又能住宿生活，有些象所谓SOHO。交去租金，购置电话、传真、桌椅等基本办公设备，还余下2万多元。我的原则是每一块钱都要用在刀刃上，排场讲不得，追究效益。余下的资金都用在代理产品上面。我做的是药品生意。因为有多年从业经验，知道市场需要什么，什么产品好销，不会积压库存。还有的产品虽然不看好，但是因为有开发好的渠道，客户电话追着要，也要去找合适的药厂去谈判。因为资金不够宽裕，又要跟厂家要做底的扣率和政策，很费心力。这段时间也终于明白做老板跟以前打工的不同：打工时代很少**，而现在却常常为一个问题无法解决而睡不着觉。

    产品和资质陆续都发到了，要赶紧出货。做药品生意的都知道，夏季是淡季，有些做期货铺到了各大药批，有些需变现。一些事前通过气的客户现在却迟迟不进货。还好有的客户很讲义气，在我正式办公的第二周，一个客户(现在已经成为很好的朋友)来了，虽然他现在并不缺货，还是从我这儿要了1万多块的产品。为的是鼓励我开门红，图个吉利。我内心感激不尽。我相信这是因为自己以前做人比较成功，后来另外几个客户也开始现款进货，我的起步还不错。

    我一般这样安排我一天的时间：上午，接电话，接待来访客户，打电话给客户，厂家;下午，外出拜访，结款，送货等;晚上回来总结一天的工作得失。因为我的生意规模小，相对关系密切的客户也比较小。要想有大的发展，需要走大客户战略。人的精力太有限了，那些取得不菲成绩的企业家，精力也超过常人。所以我一直坚持锻炼身体，跑步游泳。

    接下来的几个月虽然是淡季，但经过我的努力，生意逐渐稳定下来，月平均利润在7千到8千元。和大公司比不了，但比我上班时强多了。收入是一方面，主要在积累自己的经营经验和社会资源。按我事先的规划，在固定7、8个老客户的基础上，要生意上个台阶，还需大力开发新客户。当有20个左右的客户点后，收入就比较可观了。但是我一个人确实有些忙不过来，下一步我准备招一个业务员。

    我现在的生意虽然也就是小本经营的练摊阶段，但是也制定了未来三年的战略。药品经营在三年内是主力，先代理，后贴牌，**终收购一家药厂，创造自己的品牌，营销模式为自有网络的样板市场到全国招商。听着象梦，但是在一步步实现。成功的商人就是要不断的拓展、实践、总结，再拓展，我相信我的实业理想不会仅仅是梦呓。我也知道困难重重，毕竟我没有任何门路和关系，钱赚的虽辛苦但是安心。 [