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市场营销的**高境界是卖思想

2011-10-14 来源:价值中国责任编辑:未填 浏览数:未显示 中贸商网-贸易商务资源网

新产品定义是在产品进入研发阶段之前一项非常重要的工作,属于市场营销的“规定动作”,通过这样一套动作,企业就能够说服自己将要研发的新产品为什么一定畅销,一定赚钱,因为产品的思想已经被设计进去了。如果企业按照新产品定义的要求把价值诉求设计到产品里面去了,产品就会有内涵。

 

    当然,要做好这个新产品定义需要进行大量的市场调研工作,通过这些工作去理解消费者深层次的需求(尤其是潜在需求和未来需求),发现本企业产品创新的源泉,掌握消费者的消费心里、消费模式、消费流程,并把这些发现与本企业的特点进行对比,并在这些基础数据的支撑下去选择对消费者**有价值的若干个诉求点,这时候加上现代化的传播手段,产品才会如虎添翼。

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