当营销战略有了ERP

    企业营销战略的制定，应考虑如何更有效地利用现有实力以及潜在的资源和能力优势，满足目标市场的需要和完成既定目标的要求，其过程大致包括以下几个步骤：

    **，明确企业的具体任务。每一个任务都必须是具体的，不同领域的企业有不同的经营任务。

    第二，研究经营环境和经营能力。在明确了经营任务后，需要对企业的经营环境和能力进行分析，即把握企业的现状和预测未来发展趋势，以便为战略目标搜集有关信息，提供必要的资料和依据。

    第三，确定战略目标。企业的战略目标是把经营环境和经营能力结合起来，将经营任务具体化为战略目标。

    第四，确定战略行动。当企业的任务、战略目标确定以后，就要为实现这个目标制定行动方案。集中职工的智慧，进行广泛讨论，经过科学论证，据以确定方案。

    **后，落地、固化和优化。营销战略在实施过程中，一定要落地，很多白酒企业耗费巨资进行管理咨询，**终得到的只是一份报告，或者仅仅停留在管理层的思想层面。ERP可以将管理流程预置在系统中，并根据内外环境的变化及时修正，使营销战略始终保持其适应性，对经营活动真正起到指导作用。

    案例：供应链与战略管理

    某**商贸酒业是该集团的核心产业，拥有“华夏长城”、“五粮液”、“全兴”、“古井贡”、“孔乙已”、“惠泉”、“雪津”等名酒的总经销权，并在2004年参股国内某葡萄酒**企业，成为该葡萄企业的第二大股东。目前，该商贸企业在全国设立了2,000多个办事机构，建立了几万个终端网点，构建了华南、华东、西部、华北四大营销区，形成了以省城为中心，以地级市为重点，以县级城市为辐射点的三级营销体系。在企业**发展的背景下，该企业迫切需要一套企业资源管理系统来帮助管理多变的市场，捆绑不同渠道销售的价格策略，库存损耗，终端大客户管理，以及复杂的财务问题。

    通过综合考察，该企业**终决定全面使用国际**管理软件供应商赛捷集团的ERP管理解决方案。通过赛捷ERPX3来进行企业的分销管理，对销售合同、销售订单、多重价格、折扣、促销政策等方面进行了规范，为企业建立顺畅的管理流程，保障了企业的可持续性高速发展。

    针对酒类分销行业特点以及国内外众多业务模式，赛捷ERPX3系统内置了销售合同管理模块。该企业可以在合同中定义销售期限、销售品系、销售任务、折扣比例等事项。确定订单归属后，就可以自动按照合同进行任务、折扣、返利等统计分析。实现多重返利的自动计算，可以计算出月返利、季返利、年返利等。

    对于分销企业，存在多价格管理。赛捷ERPX3针对吉马酒业的特点，设置了多达5层的价格策略，包括：集团价格、华南营销中心价格、区域（办事处）价格、合同价格、促销价格。这些价格之间有不同的优先级，一般来说，优先级高的，其价格更为优惠。赛捷ERPX3系统可以根据不同销售订单，自动搜索符合其条件的优先级，减低了人为的判断失误。