破解酒企营销“同室操戈”现象

总体而言，通过多方面的努力，促销效果已完全不同于以前的普通促销了。同时,酒企还要对经销商以前用的促销单张进行了重新设计，确保促销单张的实用性,，这样也区别开了酒企厂商的促销竞争。

    三、广告传播低成本化渠道分销深度化

    对于酒行业和企业而言，广告传播、品牌传播是有助于产品的销售。当然，面对资金缺乏的企业和经，,想大手笔的进行广告传播、品牌传播、公关宣传等是不现实的。如针对酒企中小企业，在低成本传播方面,一般在二、三级市场都有电视台,而电视台都有传播套餐,进行深入的洽谈和合作，而且是在收视率非常好的频道上，这种低成本的运作，自然有助于品牌**度的提升和产品的销售。又如本地主流报纸的报花、电视节目的奖品赞助等，均是低成本而能达到较好传播效果的传播方式。除了媒体的科学选择外，在广告片、广告设计、媒体投放科学化等方面。

    不少酒企看到人家的渠道出货量很大，就简单的跟着模仿复制，结果劳民伤财，渠道开发伤痕累累。感叹做品牌招商怎么这么难?其实根据目前酒企行业渠道运营的差异化环境，做品牌渠道策略一定要灵活机动，不能一味模仿竞品，而要结合自己企业的特点。“确立重点市场，深度分销，精耕细作，做好品牌的根据地，伺机蚕食竞品份额”这方才是破解渠道同质化竞争之道。而这样做的前提是，企业首先应不断提升吸收人才，提高酒企产品真实可靠和技术；其次应不断拓宽渠道，开辟通路，创新销售模式；三要走规模化、标准化、规范化健康良性的发展轨道才能保证健康有序发展。

    四、提升性价比质量开源节流规避风险

    对于酒行业无论是以供应为主导的企业、还是以销售为主导的企业或是拥有完整产业链的企业来说，原材料价格上涨预示着机遇定然大于挑战，企业只有脚踏实地做好产品与价格性价比优势这项基本功才能使企业在抵御、规避风险，使企业在新一轮的洗牌中立于不败之地。巨资投入包装策划解决好了品牌的拉升力，产品的理念功能也差异化了，许多中小酒企仍然会体会到经销商以及消费者仍然是一副若即若离的样子：咨询的多了，考察的多了，一报价摇头的更多了。

    是现在的经销商太现实势利了吗?其实终端的销售动力是利润，要使终端产生销售推力，一方面要给予终端各种品牌拉力点，另外一方面要切实给予终端消费者超越对手的性价比实惠，引导终端关注利润背后的市场操作价值，引导经销商向消费者要利润而不是截留压缩企业的合理利润。

    酒企在应对风险时会通过缓解成本压力的方法来规避风险：一是开源二是节流。开源就是提升销量形成规模优势，让企业分摊到每一个产品上的固定成本与沉没成本变得很低，从而使总成本降低，另一种开源的方法就是利润点平移，即将通过提供延伸产品、子品牌或附加产品或其他方式来获取一定的利润。节流就是通过改进技术、节约成本、提高生产效率，让**小的投入产生**的回报从而实现资源的优化配置，**终实现生产成本的降低。

    成功是勇者和智者的游戏，而对于酒业智者来说，能不能看到现实中对营销要素的各种假设以外的**，成为成功的关键，这样做的同时，自然而然的也就是在避免着业内的“同室操戈”了。