大小S的裙子与埋单的理由

 4月18日，红星美凯龙砸出千万元巨资聘请的形象代言人大小S新闻发布会上，**的重头戏是拍卖大小S拍摄广告时所穿的4套服装。主持人宣布，拍卖所得将由中国儿童基金会捐赠给汶川灾区。可是，尽管台下坐着几十位有钱的家居老板，主持人使出了浑身解数，却仍然是应者寥寥。

    关键时刻，小S上场了。一番插科打诨之后，她向台下的老板们大抛绣球：“有加价的没？谁拍下大S这套裙子，我就送他一个拥抱！为了灾区儿童嘛，大家加油啊！”话音甫毕，沉默的老板们忽然如睡梦中惊醒的勇士，竞相冲锋陷阵，起价不过5000元的裙子竟然被竞拍到8万元，其中一条还拍出了10万元的天价。拍到裙子的老板一改在员工面前的儒雅和在媒体面前的庄重，兴奋地冲上舞台，半推半就地对大小S左拥右抱，那开心的笑，足以用春天的花儿来形容。

    北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨曾经说过，要卖产品，必须首先给消费者一个埋单的理由。同样是大小S穿过的裙子，为汶川灾区献爱心没人出价，获得大小S的一个拥抱和一次合影的机会却争得面红耳赤，究其根本原因，在于老板们出钱买裙子的理由不一样：前者纯属献爱心，后者则可拥抱美女。尽管**终还是奉献爱心，给汶川灾区带去温暖，但人们出钱的过程却很不一样，没有好理由的话，就算那事儿多么有意义，也不会乐意去做。

    真不知那些竞拍大小S裙子的家居老板们，在生产和销售产品的时候，是否先想好了让消费者埋单的充足理由。