中山本地机构试水网上团购课程 多是体验课程

教育课程网上团购目前还是一个很新的概念，不管是体验类课程还是常规的课程，只要是成熟的产品，在网上团购都有很大的空间。

网上团购对于普通商品来说并不新鲜，而对于教育培训课程这种特殊产品，现在在中山本地也开始逐渐兴起了。不过，目前多是一些体验类课程，各机构常规设立的课程就未在网上团购。业内人士指出，不管是体验类课程还是常规的课程，只要是成熟的产品，在网上团购都有很大的空间。

业内

成熟的产品就有很大的空间

新思维教育副总裁肖琦表示，从营销的角度来看，网上团购可以很好地扩大产品的宣传效果，教育培训类的也一样。“我们公司在广州的集训营活动采用过网上团购的形式，效果很好，在中山也值得推行”。他认为，团购的形式也要看消费者对品牌的认同度，这点很重要。

“教育课程网上团购目前还是一个很新的概念，我们还在尝试，不管是体验类课程还是常规的课程，只要是成熟的产品，在网上团购都有很大的空间。”中山漫龙动漫学院院长裴均科表示，从经营者的角度来看，网上团购也是一个营销的平台，而且费用比其他渠道要低，产生消费后经营者才付费。

本地部分教育培训机构试水网上团购，目前常规的课程多不涉及。

本地机构试水网上团购课程

网上团购的概念越来越受到欢迎，如今在中山本地的教育培训也逐渐看好这种新兴的模式。南都记者日前在中山24券、中山高朋网等团购网上见到，中山一些教育培训机构开始试水团购课程。

前天，南都记者了解到，目前教育培训类产品与中山本地相关的网上团购并不多。在Q Q团购网中山站上见到，教育培训类的团购产品只有一个。只有一家驾校的“C牌标准班学车优惠套餐”在这个产品之列，原价4040元，团购价为3660元。在58团购网，目前教育培训类的产品也只有一家驾校的学车信息。

在中山24券团购网上，有中山漫龙动漫学院的青少年漫画培训课程套餐，网上显示“原价168元，现仅2.8元”；而金铃职业培训学校西点试听课程也在团购的行列，原价80元，团购价仅19.8元。

目前多是体验课程

不过，记者注意到，目前已经开始网上团购的课程多是一些体验课程、试听课等，主要目的是想吸引人气，而一些常规的课程就很少见到。

中山漫龙动漫学院院长裴均科表示，教育类的产品比较特殊，一两百元的体验课程，网上团购可以做到一二十元。对于消费者来说，这样一算账，觉得捡了便宜，还是有很大的吸引力。但如果是几千元甚至更贵的课程，通过网上团购的形式优惠到几百元几乎是不可能的，因为作为培训机构是要考虑运营成本；而如果真降到那么低，消费者又会觉得水分太大；如果优惠的幅度不够大，意义又不是很大。“网上团购的产品放出来，如果太少人去关注，很少人去购买，对这个课程或者机构的影响就不好”，裴均科认为，一些费用低的体验类的课程更加适合在网上团购，一定程度上吸引人气，真正感兴趣的消费者会进一步报读其他课程。据悉，该院也将推出在职动漫课程，主要通过周末学习，学习时间为五个月。该课程市场价为3000元，而网上团购价可以省300元，相当于打9折。

金铃职业培训学校相关负责人黄小姐告诉记者，通过网上团购的方式是想让更多人知道有这样一家学校，有这样的课程，“效果如何，我们也不知道，毕竟才刚刚开始几天”。而该校西点课程原价需要2800元，但暂时不会在网上团购，开设团购的只是试听课程。

对策

中山市顺景英语教育培训中心校长张丽帆告诉记者，在今年暑期期间，该中心也与某团购网站合作过体验课程团购，小学拼读英语+初中英、数、理、化培优任选2节，“效果并不理想，**后只有一个家长购买了团购券”，张丽帆坦言，教育类产品不同于其他普通的商品，家长在选择时关键是看机构的口碑、教育质量等，而不是看团购的价格有多优惠，网上团购的不过是多一种形式的宣传。

张丽帆认为，各行各业都需要优惠的营销来吸引消费者，但对于教育培训类的产品，就不适宜太过于商业化的手段，“我们采取奖学金的形式来回报学生，在中心内设立奖学金制度，对于学生来说也很有吸引力”。以前该中心也尝试过类似于团购的形式做营销，5人同报课程可以享受一定的优惠，但效果都比不上奖学金的形式。