看《亮剑》悟销售队伍管理之道

诸葛亮屯兵于祁山，滞留不前，更加速了马谡的覆败。毛泽东对此评价说，诸葛亮不懂关键时刻，主帅应亲自临阵调度以策应战事。作战统帅要善于应变，与时偕行，与时俱进！在企业里，诸葛亮适合做市场总监，而不适合做销售总监。在歼灭黄伯韬的战斗中，李云龙没有按照既定战略计划，反转部队前行方向，直捣楚部队后腰。

 

    《亮剑》电视剧中有这样的对话，张大彪说：…野师**后指示非常明确，…不怕打乱建制，敌人跑到哪里，咱们就追到哪里…李云龙说：这个命令有点儿意思，那就是说，老子想怎么打就怎么打。张大彪：可以这样理解。李云龙说：那我现在调头，插到他楚云飞屁股后面，…也是合理合法的啦！部队停止前进，后卫团改做先头团…李云龙立即根据战场作出作战调整。结果李云龙部队误打误撞闯入了敌人74军师部，面对混乱的局面，采取只认衣服不认人的打法，结果歼灭了74师。为七纵十纵部队打开了局面，并缴获的大量****。并打乱了国军的作战方案。在亮剑电视剧21集有这样的镜头，李云龙说：现在已经没有章法了，几万人搅在一起了，啰嗦什么，就是要趁乱把敌人**后一点精神气打掉。李云龙部队穿上缴获的国民军战服，与楚云飞进行了**后的对决，两人均身负重伤。为消灭黄伯韬军团立下不朽的战功！

    **和销售队伍有很多共性，根本的共性就是争，**面对的是战争，而销售队伍面对的是竞争，**要实现的是消灭敌人占领阵地，争夺阵地。销售队伍要实现的把产品换成现金，争夺的是客户。士兵，国之大事；销售员，企业之大事。都关系到组织的存亡，不得不察也。治兵先选将，将源兵魂。企业主们要重视销售经理的选拔和培养。在战术上，带兵打仗的关键是将领们，带领销售员把产品卖出去换成现金的关键是销售管理者。在这个**，成为一个优秀的销售管理者，需要很多磨练和素质能力，但关键的是学习力、执行力和应变力。