看《亮剑》悟销售队伍管理之道

很多人说，李云龙在战场多次抗命，不服从命令，执行力很差。李云龙不是一位好下属，也不是一位好领导。其实不然！销售出身的黄德华认为执行力就是拿着指示去行动的力量，这个指示一般包括方法指示和目标指示。对于作战和销售来说，由于战场和客场情况多变，对于作战和销售来说，执行目标比执行方法更为重要！所以对于部队和销售队伍而言，执行力就是把目标变成现实的力量。执行力强，就是实现目标的力量强，表现为实现目标的次数多，实现的目标出类拔萃！

 

    执行力不是听话，不是单纯地按照拿着上级的命令去行动，而是用智慧地实现上级给予目标。实现上级的目标而不是实施上级的方法。从这个角度来说，李云龙的执行力很强。《亮剑》中孔捷曾这样说过：都让旅长把李云龙宝贝惯了，战场抗命，多大的罪名，要搁在我孔捷的头上，枪毙两次都够了。李云龙回答道：孔二楞子，我觉得咱们旅长比你懂礼数。这就是说明386旅长懂得部队执行力的真谛，执行力的底线就是实现目标，方法的执行位于其次。例如李云龙刚接手新一团时，部队还没有形成战斗力，部队缺乏训练，缺少实战经验，**的是缺少武器。

    在李云龙要求下，旅长默认李云龙自行想办法去敌人那里搞武器。结果不到一年，新一团成为武器精良和战斗力强大的八路军，并在击溃坂田联队中一举成名！在击溃坂田联队战役中有这样一幕：通讯员向李云龙传达旅长命令，叫李云龙从俞家岭方向突围。李云龙认为撤退会让坂田联队压上来，那时新一团就更加被动。李云龙的下属张大彪提醒他这是战场抗命，李云龙用担当责任的勇气与张大彪展开了这样的对话：李云龙说，立正，问你个问题，新一团，谁是团长啊？张大彪回答：李云龙。李云龙说：大点声！张大彪说：新一团团长是李云龙，一营长张大彪回答完毕！李云龙说：执行命令吧。张大彪果敢答道：是。这对话既明确告诉下属，团长对抗击命令担当责任，解决了本团队的执行力！后来在收拾战场时，有了这样的对话，张大彪说：团长，还真捞到大鱼，一个大佐，两个中佐，一个少佐。这肯定是坂田的指挥部。李云龙说：太好了，一炮就干掉了一个联队的指挥部。回去，他旅长别想枪毙我，他要请我喝酒！这句话就告诉张大彪部队的执行，不仅仅是方法的执行，更重要的是目标的执行！在李云龙从被服长任命为独立团团长时，旅长要求李云龙用**短的时间，首先是要解决士气的问题。李云龙笔挺立正大声答道：是。从对话的气势来看，李云龙的执行态度很强，结果，李云龙在一周内就大大地提振士兵的士气。

    第三，亮剑中的李云龙应变力很强。战场瞬息万变，作战要与时偕行，与时俱进。事先的静心策划的作战方案，很有可能会遇到新问题，此时要求带队的队长应变，做到与时偕行！战场的应变力是名将必须具备的基本能力！

    在三国演义中，作为全能的诸葛亮，周瑜病死，没有乘机消灭东吴；六出岐山，无大功而返。诸葛亮若当年用魏延“子午奇计”，很有可能制险而胜。三国志的陈寿评价诸葛亮说：诸葛亮之为相国也，抚百姓，示仪轨，约官职，从权制，开诚心，布公道；…然连年动众,未能成功,盖应变将略,非其所长软欤！”这就是说诸葛亮适合当丞相，不适合做打仗的统帅，因为他打仗缺少变化。就拿马谡的街亭之战，当年马谡率军上麦积山，抢占制高点。在兵法上是不错的。马谡同意副先锋王平分兵扎寨于川上，形成犄角之势，这也不失为应变之计。近年在距陇城数里的薛李川中曾经出土蜀汉的弩机，看来，马谡上麦积山时，手头当有不少弩机。

    如果当年战争出现这样的局面：马谡居高临下，弩机齐发，箭下如雨；分兵驻扎于川上的王平在强弩掩护下进行反击；诸葛亮的后续部队又能及时参战，形成对曹魏大将张郃的反包围，那么，街亭之役恐怕就会出现另一种后果了。