对一个知识分子而言,赚钱,看起来很困难,但动动脑子,赚钱又显得很容易。--本文主人公语。
想起历程,今年38岁的文川自己都觉得不可思议:一个名牌大学毕业的博士、学者,本该是在学术研究领域里默默耕耘。没想到一不小心自己竟成了巨慧表业公司、文化发展公司、艺术服饰公司和创业发展公司的老板,用智慧,靠点子创业,轻轻松松做了个千万富翁。
广州街头迷路,迷出**个金点子
1989年,文川从武汉大学哲学系毕业后分配到了广州。当时,这个南方大都市让他感到很新奇,于是,每天下班后就骑个单车在广州市的大街小巷到处穿梭转悠,目的是想了解一下这个城市的容貌与人文景观。
有一天,他却在这个大都市里迷路了,文川认为自己是一个方向感很强的人,为什么会迷路呢?他在心里有些不服气。为了搞清自己所处的位置,便找到就近一家很有名的宾馆,拿出地图来对照,想从地图上找出自己所处的位置。可让他没想到的是这么有名的宾馆却在地图上找不到。
因当时他骑着单车,不便乘车,于是只好一路看站牌,一路问行人,好不容易回到住处,已是晚上十二点钟了。当他疲劳地躺在床上时,心里一直在纳闷:广州市这么有名的商尝宾馆、酒店为什么在地图上找不到呢?如果把全市所有的商业机构都标在地图上,岂不是能给市民和游客很大的方便?他灵机一动:我要是造出这样一张地图不是很能卖钱吗?那个晚上他兴奋得整夜都没合眼。
第二天,他赶紧把这一想法告诉给他的几个大学同学,其中一个同学不屑一顾地说:你这想法还倒是个商机,可一张地图能赚几个钱呢?是啊!一张地图能赚几个钱呢?文川当时心里也没底。可没过几天他又灵机一动:一张地图是赚不了多少钱,但要是在地图上标出这些商业单位,让他们来出入选地图的费用,岂不是能赚大钱吗?
他用**速度把这一想法做成了一个方案,拿去找一个文化公司的校友合作。双方一拍即合。方案初步设定每个入选单位出资500元。文川拿着几份入选地图认刊书到广州几家商业机构去试探。他去的**家便是位于荔湾区的当初他迷路时在地图上找不到的那家宾馆。宾馆老总听了他的陈述后很感兴趣,不仅愿意出500元钱把自己宾馆的名称标在地图上,并愿意再多加1000元,要求在名称旁边加一个宾馆的形象标志。哇!**家单位就这么容易搞掂了,还多收了1000元!文川拿着**份签了字的认刊书,心里异常兴奋。
为了加快工作进度,文川把几个大学同学招集在一起,成立了一个工作班子,大家都来做这一项业务,文化公司给出的提成是15%。
就这样,文川和他的几个同学每天骑着单车,在广州的大街小巷到处穿梭着,只要商业机构有些规模他们便去登门拜访,尽管有时也会遭到一些单位的拒绝,但文川每天也能跑到7000~10000元的营业额,按15%提成计算,每天的纯收入都过千,这在90年代初可是一笔不少的收入啊!
广州的市场还没做完,文川又想,要是把这一策划方案推广到全省的各大中城市,每一个城市造一张商用地图,形成一本商用地图册,整个广东省不就是一座大金山吗?为了成为这个巨大金矿的开采者,文川一项更宏伟的计划又开始实施了。