服企切记：服装**不值钱的就是存货

 开设特卖店进行消化是大多服装企业解决库存的重要途径。

    美邦服饰董事长周成建表示，美邦服饰及其经销商将开设特卖店消化存货，争取明年上半年基本解决存货问题。

    据招商证券研究中心透露，美邦的特卖渠道在逐步建设中，目前已建有80来家特卖渠道（部分处于装修筹建阶段），其中小部分可实现销售。该公司对于特卖渠道的态度也比较理性，这只是消化库存的一个辅助手段，而不能成为主要依赖手段，特卖渠道过多将会对品牌形象形成一定的影响，因此该公司对于特卖渠道的开拓都是有计划且有控制的。

    预计2010年秋冬库存可在今年下半年实现大部分的消化，而2011年春季库存也可在今年秋季进行一定的消化，到年底公司遗留的主要库存产品主要是2011年春季产品，这要到2012年上半年才能得到较大的解决，所以，库存指标要在明年上半年才能基本正常化，但下半年可期待库存结构的持续改善。

    李宁公司CEO张志勇也表示，今年将投入3亿元回收经销商手中的存货，明年用于存货回收的金额将不超过今年，同时今年将开出约240家左右的工厂店，消化存货。

    李宁此前已经宣布给经销商额外3个百分点的折扣，鼓励经销商发挥积极性提升业绩，另外，李宁已经开出191家工厂店，专门消化存货。张志勇表示，目前来看，李宁的工厂店运转效果较好，平均每店的月流水达到40万元，高于李宁折扣店和品牌店的每月流水额，未来工厂店的数目将增加到240家左右，主要处理存货。

    张志勇说，存货清理的收入今年1月占到李宁收入的比例在6%左右，今年6月上升到10%左右，未来将达到15%左右，预计到明年下半年，存货将基本消化完毕，李宁将尝试找到恢复增长的合适途径。

    他认为短期策略非常清晰，**要加大清货通路的建设，尽快去库存；二是围绕经销商和分销商下降3个批发折扣点；三是加强品牌创意的转换，下一阶段品牌性广告的推出将是在伦敦奥运会。

    在开店方面，李宁对数目也做出调整。2011年底，目标开设8300间，2012年底8650间及2013年底9000间。张志勇表示，李宁以后的重心会放在零售效率而非单纯开店扩张，开店会以质量及效率为主。部分的新店，也会开设在一些存在空白的区域，特别是较低层次的城市。而李宁下半年重点仍将是深化渠道改革的推进和执行。