经典销售三术

 一位做销售的网友曾问我：你做营销十年，也该有一定的终端销售绝招吧，就给兄弟传授一点吧？我没有立即回答，但已经让我很汗颜，后经过自己认真总结，我曾亲自用过的并认为核心的销售术有三条，现分享给大家：

    一、诱惑术：前几天有一位女朋友向我咨询，说她喜欢上一个人，对方好象没感觉，自己又不好意思向他表白，问我该怎么办？我相当赞同女同胞们的内向，因为我们国家的国情还没有像国外那么开放，更有古人云：窈窕淑女君子好求，好像女人自古以来就应该是男人追的，另外一个层次上讲如何那么直接表白，男人们也未必会接受得了，这牵涉到心理学，人们都有一种感觉就是自己轻意得到的东西就不值得珍惜，千辛万苦、历尽坚险得到的才是**的，有好多情侣只有分手了后才会感觉到对方有多么的重要有多么的好，就是因为得到的太轻松了所以才会不珍惜；另有好多女孩追男孩的案例，女孩追的越厉害，男孩跑的就越快，因为男孩也有内向的，而且在心理上还会有一种认为外向的女孩不是好女孩。

    但现在这个社会，女人同样应该学会营销自己，也就是应该把自己推销售出去，其实只有跟得上环境和潮流的变化才不会落伍，我不知道大家有没有感觉和注意到，为什么现在的女人是越穿越短呀，我告诉大家那是因为女人学会了营销自己了，学会了展示自己的风才，学会了推销售自己了，更学会了诱惑男同胞了，当然光靠外在肢体上的还不够，我给我这位朋友的建议是：你要用语言去诱惑他，可以对他说“我发现你这个人真的很不错？”、“你除了工作闲余时间都在干什么？”、“你真的很特别”、“我很欣赏你的个性”等诱惑性的语言，要掌握既要有那个意思又不要表现的那么直白，要让这些语言在对方心目中起很大的反应，让他猜你这么说是为什么，而且还要故意设置一些小障碍**后还要让对方通过；经过一段时间的实践，我问我这个朋友效果怎么样，对方回答是：有点感觉了…..

    同样我们面对商场上的销售术，真正的高手正是诱惑高手，他们不会去强行的说我们的产品怎么怎么好、我们的公司怎么怎么大、我们的价格怎么怎么优惠；他们会说用上我们的产品会带来什么效果、用上我们的产品会带来大多的效益、和我们公司合作会怎么帮助你成长、成功……

    二、利益术：一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子，杰克说：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她；儿子说：我自己要娶的新娘我自己会决定；杰克说：但我说的这女孩可是比尔盖茨的女儿喔！儿子说：哇！那这样的话嘛....，在一个聚会中，杰克走向比尔盖茨，杰克说：我来帮你女儿介绍个好丈夫；比尔说：我女儿还没想嫁人呢；杰克说：但我说的这年轻人可是**银行的副总裁喔；比尔说：哇！那这样的嘛话....，接着，杰克去见**银行的总裁；杰克说：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁；总裁说：我们已经有很多位副总裁，够多了；杰克说：但我说的这年轻人可是比尔盖茨的女婿喔；总裁：哇！那这样的话嘛....，**后，杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿，又当上**银行的副总裁。