木门企业进军保障房市场机遇与挑战并存

    笔者在家具卖场调查时发现，销售标准门产品的品牌很少。而这些标准门也并未被挂上特殊的标签，如果不是笔者主动向销售人员询问，"标准门"很难被区分出来，因为单从外观判断，它们与其他木门并无不同。

    "的确有不少厂家有意尝试’标准门’的生产，但目前有能力生产这种产品的企业并不是很多。"一木门销售商表示，现在市场上的木门大多是"定制产品"，通常是按照消费者的喜好和家里的实际尺寸来定制木门，而"标准门"则是"非定制产品"，厂家按照某种尺寸和花色，批量生产某款产品，"这样能降低企业的材料成本、节约人工成本。"

    "如果不是促销期，我们的’标准门’销售不会超过20%。促销时，**高曾达到40%。"成都北门富森美店销售人员介绍。笔者在调查时也发现，即便在销售"标准门"的店面内，"标准门"的款式大多只有1至2款。对比周围十余款定制产品，"标准门"显得式样单一。

    据了解，从事"标准门"生产的企业必须具备强大的资金实力。目前常见的定制门都是"先销售、后生产"，但标准门则是"先生产、后销售"，这将占用企业大量资金。批量生产在降低成本的同时，却增加了企业的库存。"标准门"一般为现货销售，送货周期通常在一到两周内。但同时，也增大了风险，因为一旦产品销量不佳，现货则可能变为长期库存。

    不仅要看价格也会看品牌

    很多品牌木门经销商表示，在商品房相关需求减少的同时，家具建材业正向保障房时代发起冲锋。

    木门业内人士分析道："保障房消费人群不仅要看价格，也会看品牌。"青洲意木轩木门制造厂负责人表示："保障房一般户型较小，业主消费能力有限。针对这一需求，我们号召品牌门窗厂家生产一些专门针对保障房的产品--性价比高、低利润。这样既满足了保障房的消费需求，又给厂家找到了新的市场方向。"很多门窗企业现在都开始针对保障房市场研发相应产品，力威门业负责人表示："保障房市场大致锁定中低收入的消费阶层，产品价格相对较低，但是对品牌又有需求。""保障房面积较小，空间有限，必须针对这一部分市场需求去开发一些新产品，在产品空间的利用上要考虑得更细。他们虽然经济实力有限，但是生活品位并不低。"某门企负责产品研发的负责人表示。

    笔者了解到，保障房市场中低端木门产品更具发展空间。木门企业须在保证产品质量的同时研发经济适用的产品。在价格方面，很多企业都有涨价计划。但作为专门针对保障房市场所研发的木门产品，涨价或许并不明智。木门企业只有提高生产量，在节约原材料，加强工艺改进等方面下功夫，才能弥补成本上涨压力。