企业营销的“洛阳铲”法则

    如何能证明你企业的产品或服务好？谭小芳老师建议我们的企业**的办法就是采取比较营销法。比较营销通常有几种操作思路：**种思路就是把消费产品或服务前后进行比较，这对于减肥、去斑、除皱等保健品、化妆品来说，是常打的一张牌；第二种思路与竞争对手进行比较。当然，这里我们主要探讨的是第二种情况，这是挖竞争对手“墙角”的一个好办法。这在汽车行业呈现出一些新亮点：汽车厂商为了销售新品车型，特意在其店前同时摆出所售车型的竞争车型，供来访的消费者对比试乘试驾。然后，消费者根据试乘试驾的体验为特定车型及竞争车型打分，并选择自己满意度高的品牌及车型。

    在推行对比体验方面，有几个比较典型的企业，诸如日产在北京、深圳等地区的4S店在推销颐达轿车时，将自己竞争对手的车型（凯越、伊兰特、花冠等）一一展示，供消费者对比试乘试驾；天津华星柳林上海大众的4S店里，POLO的旁边就摆放了一辆广州本田飞度，以供消费者对比购买。对于这种对比体验策略，汽车厂家则表示这是经销商的商业行为，而经销商又不希望把这种对比体验范围扩大。的确，应该承认这种对比体验对消费者来说，确实是创造了便利，也迎合了消费者购车“走三家，看三家，比质比价”的消费心理与消费习惯。不过，谭小芳老师提醒我们的企业在操作对比体验时，不要忽略国家关于市场竞争的法律法规，把握好火候，不要侵犯了其他厂家、品牌的合法权益。否则，就要搬起石头砸自己的脚了。

    4、百度如何应对“挖角门”？

    近日，针对几个月来百度频遭“挖角门”，百度商业运营副总裁沈皓瑜近日透露，这段时间，百度高层开会商议，酝酿成立一个“百度营销学院”，在全国范围内培养搜索营销专业人才，敞开供应给企业。沈皓瑜向媒体透露，近几个月，百度客服部的“挖角”事件频频发生。而来“挖角”的，都是被百度服务的企业客户。人被挖走后，去筹建网络营销部或搜索营销部，回过头来接着跟百度打交道。

    根据百度发布的《中小企业生存状况调查报告》：有高达51.5%的中小企业认为，客户资源萎缩是**难题。此外，也有20.9%的企业认为，缺乏训练有素的营销人才，是企业面临的首要难题之一。沈皓瑜透露，按照设想，百度营销学院主要进行有关搜索营销关键词价值分析，营销效果转化跟踪，访客行为分析，在线销售运营管理的课程教育。将分为在线和线下两部分，线下部分由百度与各地大专院校和社会化职业培训机构合作，进行严格的结业考试，通过考试的学生，将获得相应资质等级证书，优秀人才将获得百度公司向企业**就业的机会。