两次失败后再次创业 小伙子论斤卖玩具

 玩具论斤卖，有的人可能会觉得“新奇”，其实很多玩具厂家在处理库存时，玩具都是论斤卖的。金华市区中村社区也有人开过“论斤卖”的玩具店，但开了没多久就关门了。一个多月前，市区双汇路上又开出了一家“论斤卖”的玩具店，店主是25岁的小伙子滕琼。这个小伙子创业经历丰富，说起玩具店“论斤卖”的生意经一套套的。

    两次失败后再次创业

    滕琼是兰溪人，高中毕业后就外出打工。2008年，在家人的支持下，与别人合伙开了一家卖鱼豆腐(一种以鱼肉为原材料，形似豆腐的食品)的店，两人投资了约10万元，不到半年就关门了。2009年，他在金茂大厦四楼开了一家专卖Hellokitty产品的店，坚持了两个月还是失败，赔了约4万元。之后，他去了一家公司做业务员。

    由于上班比较空，手头有了一笔资金后，滕琼又想自己创业了。当他从在广东一家玩具厂上班的亲戚处了解到，一些玩具厂家处理库存玩具论斤卖后，决定做玩具生意。做了多年的业务员，滕琼对产品如何打开市场有一套办法。现在，很多客户经常一大早就来“抢”他的玩具，他一星期从厂家发一次货已不能满足需求。

    论斤卖的三大生意经

    主动出击。滕琼先是印了名片，向在一些小百货市场、夜市经营玩具的摊主推销他论斤卖的玩具，而不是坐等客户上门。刚开始，摊主们并不感兴趣，直到他告诉对方，他批发的这些玩具比去义乌进货还便宜，且质量有保证，摊主们才有了兴趣。一些客户在几次拿货后，发现他批发的玩具物美价廉，现在上门拿货已很积极。由于这些玩具是库存货，无法保证同种产品一直有货，所以一些客户怕去迟了“抢”不到货，早上8点不到,就打电话催着向他要货。滕琼的玩具店现在主要做批发生意，每公斤批发价20元，遥控玩具每公斤30元，200元起可混批或10公斤以上起批，而零售玩具每公斤分别是30元和40元。无论是批发还是零售，客户都可以随便挑，然后再称斤。

    把货理好。货到后，滕琼都会将一些包装损坏或已有部件破损的玩具清理出来，用于免费赠送或者卖废品。理货需要消耗大量的时间、精力，现在他请了两位家人帮忙理货。

    薄利多销。滕琼说，玩具论斤批发利润非常低，有的是平进平出或略亏，主要是靠销量大。就拿芭比娃娃说，出厂价15元一公斤，每箱运费35元，而一箱玩具只有17.5公斤(其中2.5公斤重的箱子也按玩具的价格算)，就此算来相当于每公斤玩具进价要20元。如果运输过程中有压坏的，那就要亏本了。

    不计小利。现在周围小区的居民经常会来光顾，一天的零售额有200元左右。他说，顾客买了他的玩具，零头都是抹掉的，有时来买还有玩具送(包装压坏或不太畅销的)。他还实行包退包换，有的顾客买去10多天，发现玩具有问题，他都会给顾客换。

    关键是找到好的货源

    滕琼告诉记者，玩具论斤卖之所以价格低，是因为这些玩具大多是库存积压的外贸出口货，不少款式已不再流行，所以玩具厂家愿意低价放货。他说，做这个生意投资不大，关键是要找到便宜又好的货源。