让笔者的虚荣心顿时膨胀,立刻情感指数上升,智商指数下降)
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(**后找一个”要笔者帮忙为其公司培训”的借口,打三好勾拳”借口勾拳”,吸引顾客兴趣,三种勾拳自由组合,交替使用,彰显销售高手的综合实力!)
以上列举的案例,多是相同场景,不同话术,二种不同的销售方式,导致二种不同的销售结果!
开局在整个销售过程非常重要!你能否在瞬间的2分钟(顾客给你的时间可能就只有2分钟)向顾客展示你的亲和,短短的2分钟能否“造场、暖场、热场”进而勾住顾客与你交谈的兴趣是销售人员首先要考虑的着力点!培养“好感觉”后,再走进你的顾客,销售就可能事半功倍!