销售开场的直拳与勾拳

。。。。。）

    机修师傅：

    先生，您看您的公里数已经8000了，应当换润滑油了，您看这是壳牌**出产的专为高端车研制

    **油品超凡喜力，它独有的532技术，就是它的清洁能力是普通矿物油的5倍。。。。。

    车主：多少钱？

    机修师傅：568元

    车主：这么贵，你还是自己用吧！

    机修师傅：@￥##￥………………！！！！！

    （销售开场未预热，造场就迫不及待销售——直拳）

    B销售对话模式

    机修师傅：

    先生，您真爱您的爱车，您看您的车里的装饰都是**奢华的，音响是**的RockfordFosgate

    座椅是全牛皮的，包括您配的座垫都很精致，您对爱车这么好，爱车也一定对你很好吧？

    （通过细节赞美顾客对爱车的关爱有加，暖场后再引导顾客自己说出对自己爱车的问题点，先打一好勾拳：说好话）

    顾客：那当然，爱车就是我的孩子，你想儿子能不对老子好吗？

    机修师傅：呵呵，先生说话真逗！儿子肯定对老子好的！

    只是，有没有感觉您这宝贝儿子有没有不太听话的时候呢？

    顾客：没有！很听我的！

    机修师傅：呵呵，您教育孩子还真有一套方法！那您有没有觉得这爱车跑了800公里后

    和刚买来时有什么不同的感觉没有？

    (不断认同顾客、认同也是一种热场，再逐步引导顾客自己发现问题点)

    顾客：噢，那到是，我这孩子是越长大越顽皮了，是没以前听话了

    没有刚买来的新车那么驾驶起来酣畅淋漓了，难道它也开始叛逆了？

    机修师傅：噢，是的，开了一段时间的车，和新车比是会有一些变化，比如爱车的**潜能总感觉发挥不畅快！

    究其原因，罪魁祸首是燃油燃烧不充分及燃烧产物油泥和积碳!

    顾客：哦，是吗？（开始对问题产生注意与兴趣）

    机修师傅：是的，油泥和积碳不及时清洗，越积越多，甚至会堵塞油路，爱车也会越来越不听话，越来越顽皮、叛逆的！

    可能导致冷启动困难，干摩擦，耗油，对引擎损伤很大！

    顾客：哎呀！那有什么办法吗？