“原价899元现价699元”，为何干不过“原价499元现价299元”？

 在商场里，199元、299元、399元的手机称为特价机。如果一款产品降价后，还高于这些价格，那就尽量不要在促销中直接降价。一则，如前所述，降价没有效果，除非你能让顾客有五折、六折的感觉，或是直降300元、500元，但这样做，厂家就真的没利润了；二则很多顾客心里还是认同“一分钱，一分货”，一旦大幅度降价，顾客会起疑：是不是产品质量出了问题，反而不敢购买。

    因此，价位比较高的产品，建议不要降价，但可以买赠。

    买赠促销，赠品价高还是价低，也很关键，要根据不同的消费市场和消费群体区分。

    例如：厂家选择一套价格比较贵的电脑音响做赠品，在一二级市场，顾客会关心这套音响是什么品牌的，音质怎么样；但在四五级市场，顾客则会关心，这个赠品对我来说有什么用处，我要在什么地方用到它，还不如给我省点钱实惠。

    我曾经参加过两场“买手机，送电视”的活动。手机当然是高端机，电视则是低端货。**场在乡镇，很成功，顾客都觉得买个小小的手机，还赠送一台大大的电视，很划算啊，一定要买。

    但在市区，就失败了。导购说买手机送电视，顾客的反应是：家里已经有电视了，还要电视干吗？况且现在都流行平板电视，你送的还是显像管的，我放在家里没有用，送人都觉得过时，丢不起那人。不如给我便宜点，让我省点钱得了。

    机型决定增值服务的定价

    增值服务在促销中常见：一种是很多商场经常用的“买某某机型，加1元，即可送价值15元的**充电器（或者电池、大点儿的内存卡等）”；另一种是“买某某机型，加多少钱（或者不用加，在活动期间购买），延长保修期一年”。

    没有这样的促销，手机也可以正常使用。但顾客知道了这个活动之后，往往会有这样一种心理：我已经花了这么多钱了，再多花点也无所谓了，还可以让我的手机以后使用更方便（或者有了延长的保修期，可以更放心地使用）。

    但加多少钱，可以选购什么样的东西，还是要根据机型的价格而定的。

    价位比较高的手机，加钱选购或者延长保修期都可以，但导购讲解时，可以给顾客计算“小钱”，而不是让顾客觉得他花了“大钱”。

    例如：如果延长一年的服务是100块钱，告诉顾客，你一天只需要不到3毛钱，就可以延长一年的保修期。3毛钱，对于顾客来说，是“小钱”，花起来并不是很在意，但要是直接告诉顾客，你多花100块钱，可以延长保修一年。100块钱，那就是“大钱”了，谁不会适当控制？

    而买特价机的顾客，一般不会选择延长保修期，他们想的是“买个便宜的，用一年再换个新的”，而在加钱选购方面，加的钱，一定不能多。

    例如：买199手机的顾客，让他加1块钱可以，3块、5块也说得过去，但如果是加个30元、50元，顾客就接受不了，所以，对于特价机型增值服务的定价，要适可而止。