销售经理用人之道

某个销售人员的低价窜货没有得到及时遏制，相关的人就会出于报复和攀比的心理复制这种行为，一个复制成两个，两个复制成四个，一发不可收拾！

    要想遏制低价窜货行为，必须将这种“星星火”掐灭在形成风气之前。因为低价窜货的危害无比，所以列为必杀法则之二。

    （3）妖言惑众者必杀

    在团队中，任何事情发生了并不可怕，可怕的是发生了之后一传十，十传百的影响后果。销售团队是以执行力为取胜法宝的，一个执行力强的团队会变得非常单纯，大家都以完成任务为荣，都会努力拼搏通过完成任务争取高的报酬，而影响执行力的重要因素就是“一粒老鼠屎”。一旦团队中有人传播复杂信息，团队中长时间才能建立起来的单纯很快就会化为乌有。所以，妖言惑众者列为必杀法则之三。

    2、眼里要揉得下沙子

    有这样一个寓言：一个小和尚犯了错误，主持将他拉到方丈前请求重罚，方丈建议饶恕这个小和尚，主持的理由是：如果这样都不罚他，那么我们的眼睛就白长了！方丈微微点点头答复道：“的确，上帝给了我们眼睛，让我们发现别人的错误，但同时上帝也给了我们眼皮，让我们饶恕别人的错误！”这则寓言给销售经理的启示是：饶恕一个人的错误比惩罚一个人的错误更难，需要更深的修炼。

    销售经理一定牢记一句话：做事情越多的人，犯错误的机会一定越多！所以不是所有的错误都要得到惩罚的！销售经理**忌讳的就是每天拿着放大镜在团队中找错误，一旦发现错误就像发现了“大革命”的批判目标一样大做文章，试图通过这种批判达到改变团队的作用。这种批判会达到团队不犯错误的目的吗？会！但是这种不犯错误是通过团队不作为达到的，为什么会这样呢？因为不作为犯错误的机会一定很少，而不作为恰恰是销售团队**可怕的。

    难道销售经理就不能发脾气吗？就要揉得满眼的沙子吗？非也！关于销售经理如何发脾气属于“术”的范围，笔者将会在下一篇文章探讨。

    3、用人必先做人

    常言道：预正人先正己！作为销售经理必然成为团队模仿的对象，这种模仿的目标不仅包括好的行为，同时也包括不好的行为。大部分销售人员都有很多共性的缺点，如纪律观念不强等，销售经理大多出身于销售代表，自然也不例外的会有一些缺点。

    任何人一旦成为销售经理，必须时刻提醒自己：预正人先正己！