老板又爱又恨的销售员

因为做市场本身就有风险。老板有资源和金钱的风险，销售员也有时间和客户的风险。那么这个风险谁来承担呢？对于创业型的老板来说，他承担风险的能力也是有限的；对于销售员来说，他们更无法承担巨大的市场风险。所以老板担心销售员不肯付出，销售员担心企业不够配合。特别是企业业绩做得不够理想的时候，老板抱怨员工的无能，员工抱怨老板的支持力度不够。结果，销售员经常跳槽找工作，老板经常在市场上找人才。这就是中国中小型企业的发展现状。人才的困惑和信任的缺失一直制约了企业**发展。

    老板做梦都渴望人才，可是有了一个优秀人才到了企业却干不久，为什么？因为谁都不愿意投资未来，老板不愿意投资人才，人才不愿意投资企业。一个说，“老板，等您的企业做大了，我来跟你做”；一个说，“小张，等你帮我把企业做大了，我好好培养您”。一个在想，我企业做大还要你做什么；一个在想，我什么都做好了还需要你培养吗？人人都是锦上添花，不愿意雪中送炭。所以企业不是有了人才进不来，就是有了人才留不住。特别销售人才，一旦他有一点业绩，就想着自己创业。他们带走企业的团队，挖走企业的客户。老板不得不防啊！

    老板之所以爱销售员，是因为他们为企业创造高绩效。老板之所以恨销售员，是因为他们今天是合作伙伴，明天却成为了竞争对手。

    对于销售员来说，如果没有做出业绩，那么老板很担心，因为企业如此持续下去会被拖垮。如果做出了好业绩，那么老板同样担心，因为他们担心销售精英有一天离他而去，你自己创业，他怎么办？所以销售员没有野心做不出业绩，野心大了就飞走了。老板的确左右为难啊！