销售中的地缘关系

 我：太好了，我们不但是老乡，还是邻居啊！中国有句古话，远亲不如近邻，我们真是有缘。

    总经理：他乡遇近邻，真是有缘。你在哪个中学就读的？

    我：在东风中学读书，刚读完初二，就遇上了文化大革命，所以，没有读完初中。

    总经理：东风中学就在我家傍边。（总经理若有所思，仿佛在回忆小时候的生活。）

    我：（我观察到总经理在想什么事情，就等了一会儿，看到她回过神来，才继续交谈。）您是在哪所中学就读呢？

    总经理：向明中学。

    我：那可是全区**的中学，在那所学校毕业的学生，个个都是优秀的人才。

    总经理：可我不是啊！

    我：如果您不是优秀的人才，如何领导这么大的一个企业呢？

    总经理：哪里？哪里？您这次来，要签一个比较麻烦的合同，是吗？

    我：是的，有没有办法帮我解决一下？

    总经理：办法肯定有的，看您也是刚进入医药界，做生意很难的，我帮你解决就是了。

    第二天，我拿到了全公司一份**的合同，同时，这份给我后续的工作带来极大的帮助。为了报答总经理的情谊，我一直在思考，用什么样的方法来传达我的感恩之情呢？送礼品。但是，我务必做到两点：一是礼品一定要小，礼轻情意重，对方容易接受；二是礼品一定要有家乡的特色，能够表现一种强烈的乡情。

    当天下午，我到内地的菜市场去做调研，发现根本没有南方的新鲜蔬菜。那个年代，由于生产条件不足，内地无法生产出这些东西的，当时，交通运输条件也很差，没有办法把上海的新鲜蔬菜及时运到内地。

    第二次出差的清晨，我与妻子在上海的菜市场精心挑选了三样上海特色的新鲜蔬菜，中午乘上飞机，傍晚就把小礼品送到总经理的家中。总经理全家非常高兴，看到绿油油的新鲜蔬菜都说，有几年没有吃上家乡的蔬菜了，今天可以饱饱口福了。总经理的母亲还追加了一句感动的话，她说：“吃到家乡的新鲜蔬菜，还可以了却自己的思乡之情啊！”说着，说着，母亲和女儿都流下了思乡的热泪。