橱柜经营商众论2011年可借鉴成功策略

 爱家橱柜总经理杨芳——

    三步应对今年复杂市场情况

    关键字：橱柜品质，核心团队，抢占新楼盘

    今年是爱家橱柜进入杭州第三年，从2008年初到2011年，走的路子还算比较顺利。今年的市场形势比较复杂，但是我认为家具业的前景还算不错的。要做好市场，首先要对自己产品专业特点，自我产品的区域消费水平和需求状况有所了解，然后才能慢慢的进行下一步战略。总之就是，一定要分析好市场，因地制宜去涉足属于自己的市场。

    爱家橱柜未来的规划：**，把橱柜更细节的精致，这是品质的基础;第二，建立一个核心的团队，是品德的基础;第三，抢占新楼盘跟紧及营销策略，是品格的基础。下半年，我们主要从这三个方面具体规划，在激烈的竞争中求得生存发展。

    韩丽橱柜佛山经销商吴秋军——

    上半年+下半年=500万单店销售额

    关键字：终身免费，专场活动，12个员工，迁址

    2011年上半年韩丽在佛山地区的销售情况表现良好，因此完成全年单店销售额突破500万没有问题，而这主要通过小规模的团购活动营销来促成。下半年，计划是通过延长部件免费维修期，以及9-10月份举行专场活动来拉拢消费者。

    业绩和客户都在不断增加(ps：吴老板生意不错啊~)，吴总的韩丽新店不仅迁址，面积、产品数量、档次都可以算是佛山地区**的，为客户提供更好的展厅。此外，新的店面能更方便为每一个客户提供效果图的展示，客户在购买前就能看到产品在客户厨房摆放的效果，以**的售前服务促成销售。

    柯尼诺橱柜石家庄总经理张小东——

    避开激流，“平淡”中提升销量

    关键字：市场成熟年，房产政策，商场活动

    我认为2011年是橱柜市场成熟的一年，柯尼诺品牌也成熟了。上半年我们可谓是量价齐升，下半年一方面要看房产政策如何落地，另一方面保持对保障房等廉租房的建设进度的观望。具体实施上，我们选择跟着商场大活动走，并适时推出针对中高端客户的新品。

    另外，虽然电子商务以后是个趋势，但它的规范性仍令人担忧，而且必须与店面传统销售渠道相结合，才能真正发挥优势。

    柏林世家橱柜石家庄总经理逄增斌——

    在惨烈的竞争中免当“烈士”

    关键字：团购，性价比

    在石家庄，大型卖场不断进驻瓜分橱柜市场，品牌间的竞争已经到了水深火热的地步，商家们在熬。