模具决定品牌价格差异化 五金迎来机遇

 进入21世纪以来，卫橱行业发展史的这十年，无疑是高科技与卫橱设施结合**为紧密的十年。纳米技术在洁具上的运用、低碳环保理念在排给系统上的体现、新式卫橱照明与供暖设施的革新，都让人们看到了卫橱发展不可预估的未来。随着卫橱科技的进步，健康、环保、人性化已成为未来几年中卫橱发展的重要趋势。

    节水、抗菌、低噪音等功能的需求，反映出人们对卫橱生活有了越来越多的期待。现代都市人，生活节奏越来越快，来自工作与生活的压力与日俱增。拥有一个自由放松的空间，尽情洗涤身心的疲劳与尘埃，是每一个都市人的追求和渴望。智能坐便器的推广，让卫橱产品的人文关怀受到重视;按摩浴缸的流行，让人在充分感受到水氧滋润妙处的同时，把视觉、听觉的享受也融入到卫橱当中，达到身体与精神上的双重释放。也许未来卫橱的发展之路，将以全面贴合现代人细微需求的面貌呈现给世人。

    模具决定品牌价格差

    洁具产品一般由出产厂家定出市场售价，但在销售过程中主要是由市场决定**终售价。消费者一般在选购时会货比三家，假如价格过高或与消费者心理价位不符，产品销路很难打开。因此，商家面对激烈的市场竞争会切合实际地制定价格，进行品牌定位。据国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉介绍，不同洁具在质地、基本功能等方面差别不大，花色、模具制作的难易程度、款式的新旧等等是导致价格差出现的主要原因。洁具也属于工艺品，款式风格变化很快，就如市场上任何普通消费品一样，流行的产品价格自然偏高，而陈货商品厂家通过大减价的方式处理也合乎常理。另外，一些超市推出一系列特价产品作为DM的亮点，主要为了带动人气，但这款产品数量很少，很快被卖掉，许多消费者并不能真正买到此类超低价产品。

    有业内人士透露，市场上也存在消费者不懂行情被商家“忽悠”的情况。一些商家，尤其是中小品牌产品的商家针对消费者喜欢砍价的心理，往往采取虚报价格再打折出售的方法，“忽悠”消费者。看来，消费者在购买时多看多问，货比三家是必须的。消费者在选购时认准洁具品牌也很重要，一些名牌产品看似与普通产品无异，但在要害配件、安装、保修等方面还是有很大不同的。****的卫橱洁具产品做工考究，而且大多有自己配套的五金件或质地良好的有机玻璃、塑料等配件。这些洁具配件极具高雅华贵的质感，除纯铜镀铬或镀镍、仿镀金等表面处理工艺之外，还有用18K或24K黄金进行镀金处理的金属配件，非常精致，也相当的有**。

    五金水暖利润率较低

    生产一个水**产品**的成本是原材料的成本，目前水**产品主要还是以铜质材料的为主，铜的价格为38000元/吨左右，今年以来的铜价的震动幅度较大，早前几个月铜价还在高位震荡，目前已经有所回落了，铜价的波动将对水暖产品的生产销售商带来了一定的风险。原材料的成本占整个生产成本的70%以上，按照内销毛利润率30%计算，则一款水**的成本价大概就是200元。

    一些地方出厂的水**产品价格较低，一般要比开平出厂的价格低20%左右，所以在一些地方59铜厨房水**平均大概是要150元左右。据了解，这些地方的铜一般都是从外省进货，本地并没有铜材资源，所以原材料的运输成本相应较高，这样导致出产的产品利润率较低。据业内人士透露，内销产品毛利润率在12%左右。则生产水**产品的成本价大概是135元。

    目前外销五金水暖企业的业务成本主要包括厂房用地、人工薪酬、管理费、税收等费用。如内销企业则要加宣传推广费、渠道建设费、装修费等。一些地方的政府目前对土地的管理比较严，现在的厂房用地基本上不作出售，只是租赁给企业使用。据行业人士透露，开平水暖企业里的门店销售员月薪有1000元;企业内做文员每个月的工资是1500元;电镀工人则有5000-6000元/月。上规模的五金水暖的企业一般都会有上百人，而中小型的企业也有30-40人，加上其它管理费和税收等一系列费用，每个月的业务成本还是比较大，导致产品的净利润并不是很高。

    卫橱市场迎来新格局

    据不完全统计，全国有一定规模的卫橱生产企业近百家，年产值超过50亿元，另外还有大量规模不大的以及小作坊式的卫橱产销企业。国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉表示，虽然现在卫橱市场处于动荡时期，整体卫橱市场在经过市场洗牌后将进入急速发展的新时期。

    1、独立的卫橱行业形成

    我国卫橱行业的形成是在1990年代中期。随着我国房地产业的兴起，极大促进了卫橱行业的形成和发展。当前，卫橱行业已经成为一个具有独立的生产销售特点的行业。

    目前，我国卫橱行业生产正处在高速发展期，整体卫橱被社会广泛地接受，是商品住宅和家庭装修中的重要内容。据不完全统计，全国有一定规模的卫橱生产企业近百家，年产值超过50亿元，另外还有大量规模不大的以及小作坊式的卫橱产销企业。 
 2、整体卫橱市场潜力巨大

    我国有13亿人口，一个巨大的潜在消费市场已为世人瞩目。我国每年基本建设竣工量在12亿平方米以上，是全欧洲一年建设竣工量的6倍。其中，城镇住宅建设大约有5亿平方米，按每户100平方米计算，就可以为500万户提供住宅。我国每年家庭装修工程量在2000亿元以上，而且每年还在以15%的速度增长。根据这几个数字的测算，我国住宅的厨房装修量相当可观，需要大量的经济适用的卫橱产品，行业发展前景可观。

    3、卫橱行业逐渐成熟

    卫橱行业经过十几年的发展，不断引进国外的**生产技术，提高设计生产水平，国产卫橱的制造技术和品质正不断提升。随着管理经验的积累，我国卫橱业在各方面走向成熟与规范，设计、生产、安装、配套、服务已经形成了比较完善的体系，应用互联网传递销售信息和进行技术交流走在整个家具行业的前列。

    4、卫橱行业日趋标准化

    卫橱产品与一般家具产品在生产、销售、安装上有很大区别，对产品设计和安全卫生的要求更高。标准化、系列化生产在卫橱行业显现出强大的生命力，卫橱标准已成为指导生产、规范市场、解决纠纷的重要内容。行业发展初期，许多生产企业参照采用国际**标准进行生产，根据市场的需求，已颁布实施的标准有《厨房家具》行业标准、《家用厨房设备》国家标准及《住宅整体厨房》行业标准。这些标准除了引用国内外相关标准外，还参照了部分欧共体关于产品的协调尺寸、安全性能要求和检验方法标准。根据发展的需要，我国目前正在对一些标准进行修订，整体卫橱行业的标准化工作正在逐步完善。

    未来行业发展**特征

    在未来时间里，卫橱行业的发展将体现出10大特征：

    1、品牌联合航母的交合。品牌卫橱企业将会与品牌厨卫企业强强联合，组成完整的整体厨房解决体系。

    2、明确的主题生活风格。卫橱企业将逐渐注重设计风格，将分出日本风格、意大利风格、德国风格等。

    3、分工专业和整体融合。厨电、厨卫与建筑装修多方融合，彰显消费者的选择和个性。

    4、品牌布局明朗识别化。中外合资品牌坐稳中高端市场，中小企业在低端市场完成积累。

    5、收益稳定投资透明化。行业利润随销量上升，价格趋降。整体收益将趋于稳定和透明。

    6、环保和空间概念竞争。原材料、配件选用上还是设计上将充分体现健康环保的概念。

    7、功能融合到心灵融合。设计更加充分体现人文关怀精神，令卫橱使用者深切感受到安全、快捷、方便、舒适。

    8、生活文化的交相辉映。西方厨卫文化与中国饮食文化相融合，体现中国不同地区生活方式、主人个人审美情趣及个性化特征。

    9、人文智能网络三合一。电器配件将向智能化、网络化发展，与现代化居家生活充分集合。

    10、品牌的关键要素构成。卫橱的发展将更倚重于质量、款式、服务与品牌。品牌经得起时间的考验，即便身处于一个不够完善的环境中，着眼于长远利益。致力于提高产品品质，建立完善的售后服务体系，提高品牌美誉度。
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