限量营销：要飞天更要落地

例如，当年Mini上市，吊足了消费者的胃口，但也仅仅在售价的基础上加了五六万元而已；诺基亚推出自己的**品手机Vertu，尽管刚上市的时候价格高昂，但还是很快出现价格的滑落。

    反观哥窑相机**的问题，就是将限量营销当做一个战略去做，不但对外宣称限量销售2万部，而且还专门成立事业部，制定了很高的利润目标和销售目标，把爱国者相机的主要营销资源都倾注在哥窑相机上。

    “把限量当成一种经营模式，这显然是错误的，把一种战术手段当成战略去执行，失败是必然的。”穆锋强调。

    为了达成限量销售，制造出市场的饥渴感，企业在实施的过程中，一般都是要做足准备，例如苹果每次在推出新品之前，都会一步一步的进行预热，采取发布概念、制造神秘、策划话题等手段，将“水”一步一步的烧开，苹果的饥渴营销体现出很高的市场操控力。

    链接

    如何操作限量营销

    条件：

    品牌本身具有极高的**度、附加值和美誉度；产品易于收藏；包装和产品外观对于消费者而言非常重要；消费者可以感受到时尚的味道；可以彰显消费者的身份地位。比较适合推出限量版的产品包括汽车、手表、包、笔记本电脑、珠宝、钢笔、服装、鞋、香水等。

    时间：

    可以根据特殊事件在特殊时间推出，例如情人节、圣诞节、三八节、品牌诞生日等都可以成为推出限量版的契机。限量版的发售不可频繁地使用，这样会降低消费者的期待感和饥渴感，也会产生审美疲劳。

    设计：

    限量版的产品一定要在产品设计、做工、质量上有独到之处，并且要与品牌推出的其他产品有较大区别，因为消费者常常会因为是限量版产品而升高期望值。