娃哈哈董事长宗庆后 比水都坚韧的内地首富

    走进办公楼，已是晚上9点过，我们与“娃哈哈”全国新闻官单启宁先生约好沟通第二天节目录制的事宜。

    “我们宗总说话太实在了，”这是单先生见到我们的**句话，“对媒体什么都说，有些时候常常被拿来炒作，所以现在我们一般都不安排太多媒体采访了。”

    的确，采访宗庆后很难，我们听闻有几家省级媒体的邀约从去年到今年都还没有得到答复。“明天有几家媒体采访，美国的华尔街日报，德国的明镜周刊，还有英国的一家电视台，国内只安排了一家媒体，就是你们湖南卫视《背后的故事》。”

    走进宗总办公室，迎面是整整齐齐地布满了三面墙的书，有历史著作、企业营销等各类的书籍，其中**引人注目的还是《毛泽东选集》。“毛泽东是我的偶像，”宗庆后笑道，“我感觉毛泽东的军事思想是非常有用的。”的确，商场如战场，在娃哈哈发展史上经历的几场**经典的“战役”里，我们都能见到毛泽东思想对宗庆后的巨大影响。

    1998年，可口可乐与百事可乐抢占中国市场，“两乐之争”进行得如火如荼。当时国内市场上自己的可乐几乎全军覆没，发生了**的“水淹七军”。就在这时，娃哈哈推出了“中国人自己的可乐——非常可乐”，几乎所有的人都觉得娃哈哈在这个时候推出可乐，是飞蛾扑火的行为，有人嘲笑说，“非常可乐，非死不可”，“非常可乐，非常可笑”等等。的确，在竞争如此激烈且不占优势的情况下，“非常可乐”的推出不是以卵击石吗？

    但是，宗庆后选中了中国的农村市场，运用毛泽东“农村包围城市”的思想，先将非常可乐推往农村，从农村市场慢慢“包围”城市市场。在当时的二三线小城市，几乎见不到可口可乐与百事可乐的产品，唯见非常可乐行销得非常好。到2002年，在江西、新疆等城市，“非常可乐”的销量已超过了可口可乐，这在全**都是没有发生过的！