浅谈营销的本来面目

国学大师王国维在谈到求知的过程时，用三句诗词来恰切的比喻，其中引用了辛弃疾的：“众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”来说明求知达到至高境界之后，发现知识的本源。（中国**的网络搜索引擎的名字“百度”就是来源于此。）这个**的奇妙之处在于所有学问达到极高层面之后，都是共通的。“众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”在佛家就相当于禅宗的看山仍是山，看水还是水，直达事物核心的境界。所以佛家的“本来面目”就是认识事物的**高境界。儒家的齐家，治国，平天下用道家庄子的话说就是“内圣外王”和本来面目有异曲同工之妙。

    营销的**高境界也是本来面目！

    营销是一门综合科学。包含了政治、经济、人文、宗教、伦理学、心理学等等既理性又感性的学问。需要理性的营销管理和感性的消费者心智研究，品牌往往通过感性的方式来实现。营销和销售的区别还在于一个是理性的数字增长数据，一个是感性的品牌认知。不过**终目的都是相同的，还是要用数字来衡量是否成功。

    优秀企业和品牌都是综合了理性和感性的共同因素成功的。没有任何一个品牌能够脱离感性因素取得成功。**的质量管理理性到一个螺丝钉，每天每人每事。品牌却是两个可爱的感性的**兄弟来代言。格兰仕的成本管理理性到了**，品牌营销却在传播感性的一种新的烹饪生活方式。

    营销很复杂却又非常简单。复杂在于成功的路径，简单在于**终的本来面目。从简单到复杂是学习的初步路径，从复杂到简单是到达成功的一种彻悟。营销是一门无处不在的学问。做好营销首先要换位思考消费者希望得到什么？做到消费者的期望值之后，消费者真的就满足了吗？还有没有继续深挖潜力的可能？初级的营销是满足需求提供产品，高级的营销是创造需求创新产品。**的成功就是因为张瑞敏先生把创新作为核心竞争力一直在打造。

    营销的本来面目是创造并且满足某种生活方式。但是为了达到本来面目就需要经过复杂的流程，**后输出的是简单的生活方式。如何让数万人甚至更多的人为了一个目标工作，IBM提供了一套复杂的管理流程使复杂的工作得以简单的实现。所以无论多么复杂的流程都是为了简单的目标而出现的。

    为了使目标简单明确，定位理论告诉我们要简单明了的告诉客户我们是什么？我们能够提供什么？满足什么？解决什么？把企业的客户和产品做了准确的定位。定位可以是战略性战术或者战术性战略，营销基于这个定位而展开。创造并且满足某种生活方式。

    传统的生活方式里是否还有可挖掘的需求？答案是肯定的。中国**热闹**的节日就是元宵节。辛弃疾的众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。就是作于元宵节之夜。   

    青玉案：元夕辛弃疾词

    东风夜放花千树。更吹落、星如雨。宝马雕车香满路。凤箫声动，玉壶光转，一夜鱼龙舞。

    蛾儿雪柳黄金缕。笑语盈盈暗香去。众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。

    无论是西方的圣诞节还是中国的春节、元宵节都是消费者集体生活方式展现，集中购物的时候。