好的营销，还须有个“小媳妇”

    下面故事与莒县浮来山有关，说的是：浮来山上一棵银杏树，古有一秀才一日在山中旅游突遇大雨无处躲藏，远远见一棵白果树飞奔而去，浓密的树叶成了天然保护“伞”，让自己免得淋成“落汤鸡”。这时他突然发现，这树太粗了。看着大雨一时半会不会停下，百无聊赖的他很想知道大树有多粗，于是就用自己的天然尺子“抱”来丈量，准备回家再测算。当丈量到第七抱时，突然发现同在树下躲雨的还有一娇小俊秀的“小媳妇”，男女授受不亲，他不敢用“抱”去量了，怎么办呢？他想到了自己的另一天然工具“扎”，用“扎”去丈量小媳妇两侧的空间，小媳妇左右两边加起来刚好是八扎，这样整个树的粗度就有数了，正好是“七抱八扎”加“一个小媳妇”。

    当初听到这个故事就非常惊讶：岂不一典型的色情营销？因为有“小媳妇”，传说更有味道了，假如传说里没有“小媳妇”，这个故事还会流传吗？估计很难。至少也不会这么生动了。这典型的是利用了beauty(美女)做口碑营销的经典案例。同样，孤男寡女而没发生点啥，故事又赞扬了秀才坐怀不乱的情怀，自然又是情感营销了。

    这就是我色情营销理论的来源，“色情营销=颜色营销+情感营销”。一款产品，不仅要注意有“蓝瓶的”这样单一易于识别的色彩，同时巧妙运用情感营销，可达事半功倍的效果。

    附：“色情营销”理论的应用

    应用1：“激情教授携美女老板卖参”的策划

    郑总自己做海参，节前找到我，想让其给予点了思路支持。几年前邵珠富曾帮他策划过一个文案，一篇600字小软文卖出20多万的货。当时她很激动。

    当天一起吃饭，探讨广告思路问题，崔主任把王赛时教授一起请来了。王教授渊博的海参知识打动了在座每一个位，王教授在餐饮专版开了“王教授点菜”专栏，很有**，而且他素有“激情教授”之称，对海参又有独到研究，何不利用一下？

    经过100多秒思索，邵珠富将思路和盘端出，一边是“霸王花”“美女老板”开的“海参”店，一边是“激情教授”，二者握手，岂不快哉？

    邵珠富建议，由郑总出面聘请王教授做该店海参顾问，指导海参营销及保存，“美女老板”“教授”“海参店”“卖身（参）”，这些有些暧昧的词出现，**能吸引人们眼球。营销不就是一场眼球争夺战嘛。有了这场能吸引眼球的战争，倘若投入力度再够，“激情教授携手美女卖身（参）”必定成为一段时间内济南人的谈资。

    应用2：郎酒的“色情”营销

    应郎酒集团之邀，邵珠富和一批“大家”等一干人来到了二郎滩郎酒基地，晚饭时，邵珠富脱口而出：“郎酒成功，是色情营销的成功啊。”一句话惊扰了在座的“大家”们。

    赶快解释：郎酒****的一款就是红花郎，毫无疑问，红花郎的“红”指的是颜色，靠单一颜色吸引眼球就是“颜色营销”，说大家都知道的“蓝瓶的，好喝的钙”、我们去全聚德看到的是满是红色的吉祥颜色、还有白酒的“蓝色经典”等，都是颜色营销方面的“**”。