《乡村爱情交响曲》营销启示录

“你看，或者不看，《乡4》收视率就高高地站在那里，不止不跌；

    你喜欢，或者不喜欢，赵本山、小沈阳、王小利就在那里，不减不少；

    你忍受，或者不忍受，堂而皇之的广告就在那里，不远不离；

    央视上，或者不上，《乡4》照样走进观众心里，不离不弃……”

    《乡村爱情交响曲》（简称《乡4》）无疑是当下**火的电视剧，虽然经历了相当长时间的难产，虽然**终没有登录央视，虽然赤裸裸的广告不下数十，收视率依旧高高在上。且不去评论剧情内容，作为广告策划人，从广告营销角度来看，它掀起了继央视春晚大面积植入广告案例后，电视剧大幅度植入广告的热潮，实现了制片商与广告商的共赢，单从这方面讲，《乡4》不失为一次经典的广告营销案例。

    《乡村爱情交响曲》营销启示录：

    一、整合营销挑战**媒体

    **招，整合可利用资源

    要营销，必须有资本，而这是赵本山擅长的正是利用资源整合。

    通过二人转得以引荐走向央视演小品，通过演小品出名得以整合二人转，通过整合二人转继续推广其演小品、电视剧，通过自己强大团队及资源得以促进本山传媒发展，通过本山传媒得以进行植入式广告营销，而且能够大行其道。

    赵本山不仅营销自己，还能够营销别人。由此看来，赵本山不仅是个喜剧大师，而且是中国首屈一指的营销大师。

    第二招，找准消费者需求

    观众需要好的节目，央视需要赵本山撑门面，赵本山需要央视大舞台。通过三者关系我们发现，央视和赵本山是相辅相成的关系，而观众是双方的需求。因此，赵本山与央视合作是为了提高自身“质量”，而“观众”则是赖以生存消费者。

    《乡4》在失去央视舞台的情况下仍然能够保持高收视率，说明《乡4》是符合观众需求的。虽然二人转被一些人所厌恶，小沈阳的风格也不太被承认，但是毫无疑问的是，中国的观众需要《乡4》这样的电视剧，特别是吸引了家庭主妇，喜欢家长里短，并十分符合广大的农村市场的需求，城市白领也有相当部分喜欢看农村新鲜事，加上各大笑星独特的搞笑专长，出现火热追捧确实有其中的道理。是我们太高雅，还是观众太低俗，无论如何，消费者没有错，就如同脑白金、恒源祥广告一样，简单的抓住了消费者，而且是不同凡响的，是对的。

    第三招，变营销被动为主动

    抓住消费者需求，把《乡4》和本山传媒巧妙的营销出去。

    其实这只是刚刚开始，营销自己的同时，营销别人。变被动为主动的双重营销实现了营销界的重大突破。我们通过一则打油诗来看《乡4》植入的广告。

    “想到象牙山来，一定得开雪佛兰，一心一意种果园，因为全村喝汇源，婚后不孕莫喊冤，