营销人员的日常生活

 从事销售工作多年，从销售、销售管理，直至现在进行所谓的营销工作，至今已经10载。刚走出校门的一两年，书生意气，志向远大，还能静下心来看点东西，也不知道是生存的压力还是在学校“残留”的某些良好的“习气”。但两年后慢慢不想学了，也许因为每年“重复”的事情太多，有点习以为常或者是有点“麻木”。幸好，这样的日子两年以后改变了，要不，现在还在“迷茫”中虚度光阴呢。其实，刚从学校出来那会儿，什么都“懂”，但什么也“不懂”，很多东西都是在以后的实践中慢慢学习和掌握的。

    虽然在大学主修的是市场营销，但也只是一个框架，内容很少，甚至还不知道什么是“窜货”，营销学上连这个概念都没有；至于产品上市，要进行铺货，也是懵懵懂懂的。记得有人说：人和人其实智商差距并不大，关键是后天的学习和积累，现在看来，很有道理。尤其是营销人的“课外生活”。

    营销人的生活，可以用一段话来概括：表面风光、内心彷徨，容颜未老，心已沧桑，似乎有才、实为江郎，成就难有、郁闷经常，比骡子累、比蚂蚁忙、比鸡起得早、比狗睡得晚、比驴干得多、比猪吃得差，比岳飞忠良、比赖昌星紧张。

    营销人的业务生活就是处于这种紧张，同时又刺激之中，有欢乐，更有苦楚。

    但营销人要在这样的环境中不断充实和拓展自己，就像做市场一样，有张也要有驰，掌握好节奏，把自己的职业生涯延伸得更加广阔。

    要有正常的生活

    我记得有一次，和客户某领导一起进行市场调研，该市场形势很严峻，市场份额下滑厉害。同行的这位领导在去之前也大概知道情况会不太好。经过一天的经销商访谈和市场走访，发现问题比想象中严重得多。

    这位领导实在有些气愤，马上打电话给区域的负责人，叫他立刻过来，（因为区域负责人临时在处理事情，没有随行，而且领导也不希望他一起走访经销商和市场，他想看真实的情况。）区域负责人在电话里跟他说，他刚回到办事处，要不领导一起在办事处吃饭算了。领导勃然大怒，说：市场做成这样，还有时间做饭吃！

    我在旁边听到，心底不禁大呼冤枉。首先这位领导的心情可以理解，我也了解他，很务实的一个人；其次，区域负责人说此番话确实时机不对；再次，就算市场不好，也要吃饭啊。

    我举这个例子是想说明一个问题，营销人一样要有正常的生活。后来这个市场一样做上去了，不是因为大家不做饭吃上去的，**是产品以及产品组合的问题；第二是经销商实力和经营重心偏移造成的。

    不要认为天天忙得晕头转向，胡乱吃点东西就可以做好市场的。有时候要有时间想想策略、想想竞争、想想产品和品牌。我们做了什么，还有什么没有做好，能做什么？还有没有更好的办法。很多时候，灵感或有效的策略是在不经意间出现，或许就是在你做饭的时候也难说。

    什么是正常的生活？该吃饭就吃饭，该睡觉就睡觉，不要因为一些难题而茶不思饭不想，更不要焦虑得**，失态。因为这些都于事无补。《士兵突击》里老A说：我喜欢你，因为你不焦虑。虽然营销工作的节奏快，但也要有正常的一天，学会给自己空间和时间。