“碧连天”足疗产品品牌竞争战略的“六脉神剑”

2011-06-22 来源：碧连天官网责任编辑：bi-sky 浏览数：未显示中贸商网-贸易商务资源网

核心提示：随着时代和经济的发展，中国足浴产品行业慢慢进入非成本竞争阶段，足疗产品品牌竞争日趋白热化，各足疗产品品牌都开始寻觅有效的

随着时代和经济的发展，中国足浴产品行业慢慢进入非成本竞争阶段，足疗产品品牌竞争日趋白热化，各足疗产品品牌都开始寻觅有效的竞争战略，然而，不同的足疗产品生产企业有着适合自己的不同的战略。“碧连天”足疗产品品牌也有自己竞争战略，其称之为“六脉神剑”。

“碧连天”的快鱼吃慢鱼战略

在动荡的市场环境中，企业竞争的基本逻辑发生了变化，竞争的成功与否，取决于企业对市场的预测和对变化中的顾客需求的**反应能力。在这种竞争态势下，企业战略的核心不在于公司的产品、市场结构，而在于行为的反应能力。战略的目标在于识别和开发难以模仿的组织能力，在顾客眼里，这种组织能力将是一个企业区别于竞争对手的标志。

“碧连天”通过公司内部业务流程再造，实现了对市场的**反应，并使之成为企业的核心竞争力，从而实现了与其他足疗产品品牌的区隔，进入了蓝海。同时，这种**反应能力将成为未来阻碍竞争对手进入的有力武器。

“碧连天”的不走寻常路战略

消费者懂得如何去消费的时代开始了，作为专业生产足疗产品的厂家，我们需要以**的速度满足消费者的各方面需求，所以越是贴近消费者的服务营销模式就越能持久，同时产品也不再是单一质量的比拼，而是综合质量的较量。

“碧连天”在其他现有强势足疗产品品牌的压力下，通过对现有渠道的逐步改造，对顾客的体验方面不断加强，再配合其高品质和具有实际养生效果的产品，“碧连天”正在完成华丽的转身。

“碧连天”的系统一体化战略

市面上的足疗产品品牌越来越多，而有些足疗产品品牌经常渠道拓展控制不力、产品销售不畅、大量产品积压等诸多问题，迫切需要建立统一完善的信息处理系统、供应链管理系统等。为此，“碧连天”实施了近乎于系统一体化的战略：“碧连天”提供足疗产品，足浴城提供经营场所，两者结成了利益共同体，实现了优势互补、利益共享、将对手排除在系统之外。但是，“碧连天”的主要精力仍然放在**拓展规模上，利用速度和规模来增加下一步拓展的资本，以争取更多、更有实力的足疗连锁店的加入。

“碧连天”的用户一体化战略

所谓用户一体化，是指企业以提高用户价值为己任，力求通过企业的活动来降低用户个别成本，从而提高用户的价值。定位于为广大的足疗消费者提供高品质和具有实际养生效果的足疗产品品牌——“碧连天”，通过为细分市场提供全方位、个性化、高品质的产品和服务，突破了产品和服务的界限，与用户形成一体化，从而提高了顾客维系率，追求长远的顾客终生价值。所以，企业在经营发展过程中，必须制定一个长久的品牌战略，就像“碧连天”那样，诉求的定位和传播的信息须保持一致，并通过长期的坚持，形成品牌核心价值的有效积累。

“碧连天”的研发**战略

在市场经济中，任何一家企业只有不断地研发新产品，满足不断变化的市场需求，才能获得竞争的优势。“碧连天”拥有自己一支优秀团结的研发队伍，再加上，企业内部相关部门的良好配合，能不断的研发出新的足疗养生产品，为企业不断带来新的利润增长点，开辟企业发展的新天地，进而提高“碧连天”品牌的竞争力。

“碧连天”的差异化战略

中国足浴行业慢慢进入非成本竞争阶段，只懂得抓成本的企业终将失去竞争优势。因此，“碧连天”还采用了差异化战略，在具体的品牌创建方面，主要从产品和品牌传播两方面展开：产品方面，材料主要采用天然**成分，养生效果显著；产品包装新颖、精致、优雅，体现足浴城的档次。品牌传播方面，通过线上+线下等各种营销手段，扩大其在行业和目标消费群中的**。

众所周知，在金庸的武侠**中，“六脉神剑”是一门绝世武功，六根手指能发出不同的剑气，可以克敌于无形。这六道剑气，就好比“碧连天”六种不同的竞争战略。“碧连天”的“六脉神剑”战略运用以提高顾客价值为根本，使其在足疗行业市场上形成自己的独特优势。对于足疗品牌来说，必须要修炼出属于自己的“剑气”，并将之有效组合，方能在江湖中立于不败之地。