沉默是“金”，品牌是“宝”

2011-06-20 来源：碧连天官网责任编辑：bi-sky 浏览数：未显示中贸商网-贸易商务资源网

核心提示：碧连天足疗产品品牌的崛起之路这两年是足疗行业发展即将转型的关键时候，足疗企业一要进行品牌战略规划，进行设计、营销和品牌等

——“碧连天”足疗产品品牌的崛起之路

这两年是足疗行业发展即将转型的关键时候，足疗企业一要进行品牌战略规划，进行设计、营销和品牌等人力资源的储备，练好内功；二要慎重对待加盟事业。要知道，每一个行业从高速成长期向成熟期转变的时候，都会遭遇行业发展的“天花板”，也就是“市场的增量空间有限”。那么，随着足疗行业的发展的转型，足疗产品生产企业的出路何在？“碧连天”又是如何从众多的足疗产品品牌中崛起的？

首先，“碧连天”坚持走自己的品牌之路，从制造向创造转变。注重品牌规划和品牌管理，努力塑造品牌。而品牌是个系统工作，它要求在员工、经销商、消费者、社会与产品的每一个接触点上（全面、全方位）传播并管理好“品牌的主张”，而这个“品牌的主张”相对于竞品来说，就是在某一点上有所“超越和突破”。“碧连天”区别于其他足疗产品品牌很重要的一点就是更加注重足疗养生的效果，提倡平衡养生和健康生活的理念。

其次，由“卖产品”向“卖感觉”转变。“感觉”就是品牌的附加值，就是在消费者的心智上留下的烙印。它是一种霸权，霸权的力度在于你对消费者心智资源的占领高度。“碧连天”“卖感觉”有三个方向，这也可以是足疗产品行业的三个发展方向以及应对竞争制胜的有效对策。

卖感觉的**个方向是“卖家常”。也就是悄悄改变行业产品的属性，让足疗产品能够走出足浴城、足疗店，走向家家户户，而不是“养在深闺无人识”，让想用足疗产品的人都能方便买到并用上。“碧连天”足疗产品品牌正以此为近期目标，争取为广大的消费者提供方便。

卖感觉的第二个方向是“卖疗效”，消费者到足浴城足浴，大部分人主要还是想通过足疗达到放松身心的目的，毕竟在百忙之余偷闲做个足疗也是一种享受；有的则是希望通过足疗达到养生、保健、美容、去除脚气脚臭等目的。“碧连天”足疗产品既能满足大众的需求，又能满足少部分人的需要，并且疗效显著。

卖感觉的第三个方向是“卖形象”，即给我们的品牌一个身份证（定位），抢占消费的心智资源，给消费者一个购买的理由。“碧连天”足疗产品品牌的定位是为广大的消费者提供具有实际养生效果的足疗产品，并以此抢占消费者的心智资源。

**后，“碧连天”始终坚持自主研发生产。“碧连天”视研发创新为企业的生命力之源、规范运营为企业产品质量的保证，为此培养了一支创新力很强的研发队伍和高效有序的生产队伍，注重从研发到生产的每个细节，保证产品的质量，更注重为消费者不断地提供具有实际养生效果的足疗产品，为品牌的维系和发展建立良好的口碑。