周鸿祎：奋斗路上一个人的“野蛮”战争

“做互联网的，有三件事躲不开：生、死、腾讯。”这在互联网行业里面一度很流行的一句话。

    按照周鸿祎的说法，腾讯是按照这样的策略巩固其江湖一哥的地位：**，其他小公司先把模式探寻出来，腾讯觉得靠谱，就迅速跟上;第二，遏制战略，腾讯靠客户端(QQ)做起家，它怕市场上有一种客户端的装机量上亿后，会推出即时通讯产品，威胁腾讯的核心产品QQ。

    腾讯**有力的招数是强行捆绑。“QQ软件捆绑了30多个组件，通过捆绑一夜之间就可以获得百分之好几十的份额，这比垄断可怕得多，借助捆绑，腾讯从即时通讯到媒体(门户)、金融(Q币)、娱乐(游戏)、社区Qzone，无往而不利。”周鸿祎总结后这样认为。

    周鸿祎将3Q之战定义为开放和封闭之争：腾讯的商业模式是所有的业务都要自己做，是一个封闭的体系，同时利用自己的用户量和捆绑能力遏制竞争对手的发展，并由此成为互联网的全民公敌。过去4年里360从无到有，从小到大，发展出3亿用户量，这让腾讯感觉360威胁到其客户端**的地位。

    周鸿祎坚信，360做的是开放的商业模式，是推动建立有利于整个行业健康发展的生态系统，“腾讯对360的挤压，就是对整个互联网行业的挤压，就是维持腾讯在互联网行业的垄断地位”。

    2011年上半年，360推出的一系列眼花缭乱的动作，不得不令人相信，360的开放确实是动了真格。在业内人士看来，360鼓吹的开放，不是一种争取道义上的制高点，而是一种商业逻辑。

    2011年2月，360推出团购开放平台。目前，加入360团购平台的团购网站包括拉手、美团、糯米、24券等200余家，每日团购的商品总数超过2万款，覆盖全国130多个城市。通过建立团购开放平台，360希望与团购网站建立多方共赢的团购体系。

    眼下，周鸿祎开放平台的版图越画越大，他先后推出360桌面、360游戏浏览器、360极速浏览器开放平台，通过客户端聚合软件、游戏、网址、应用，以及引入第三方开放的应用扩展等，将产品功能做得越来越丰富。

    现在看来，经过与腾讯一战之后，360不仅**度飙升，而且其开放战略隐然成形。周鸿祎说，360的开放是有所为，才能有所不为。360团购开放平台容纳众多团购网站，但360自己坚持不做团购;360网页游戏开放平台容纳众多网络游戏，但360自己坚持不做游戏;360极速浏览器开放应用扩展平台，360本身坚持不做同类的扩展应用。

    有所为，有所不为，或许这样才能打消合作方的疑虑，踏踏实实地一起合作。

    作为**大客户端和第二大客户端，腾讯和360未来会成为**的敌人么?周鸿祎似乎终于找到了应对腾讯的策略，那就是反其道而行之：腾讯是封闭的，那360必须是开放的。可如今，腾讯也宣称要开放。那么，未来客户端格局又将走向何方?

    颠覆性创新：“360免费模式”的商业逻辑

    长时间以来，业界不断在质疑一件事：360免费如何实现赢利?周鸿祎有时也不无揶揄地称，要感谢竞争对手给了360发展的机会，因为他们没看懂360的商业模式。而似乎直到360发布招股说明书，业界许多人才恍然大悟，原来360是想这样赚钱。

    给投资人讲清楚360的模式似乎并不容易，因为与国内许多公司称自己为“中国的谷歌”、“中国的FACEBOOK”不同，周鸿祎只能讲“中国**的360”。而让周鸿祎感到高兴的是，投资者不仅很容易就听懂了360的故事，而且很容易就接受了360的模式，超过40倍的认购就足以说明一切。

    在360创造的免费模式中，网络安全是基础，也是这个模式能否成功的核心。2006年，各种流氓软件肆虐互联网，而当时基于收费模式的传统安全厂商热衷于杀毒，对于流氓软件视而不见，这给了周鸿祎发力的机会。当时专门查杀流氓软件的360安全卫士成为奇虎切入安全市场的先头部队，接下来的免费杀毒业务给整个安全行业带来颠覆式的冲击。

    在核心安全基础上，360商业模式的第二层是建立多方位且能满足用户上网需要的入口。360**初做浏览器时，许多同行都还没有意识到浏览器的重要性，而如今浏览器已经成为几大互联网厂商争夺的重要领域。安全浏览器成为网民的上网入口之后，海量用户的流量就可以变现：360浏览器首页有一个搜索框，内嵌谷歌搜索，360可以与搜索引擎分成;在首页还有360安全网址，这里导航的广告位也是360收入的重要来源之一。

    除浏览器和导航站点外，在奇虎上市前一个月，360安全桌面产品开始试运营。这是在操作系统之上形成一个类似于iPhone的用户界面，用户可以安装、使用一些流行的互联网应用软件及服务。这是360争夺PC入口的又一举措。业内更多地将这个桌面评价为“更高级的导航或是流量中转站”，但360认为这是PC和互联网资源重新组织的方式，是“长尾理论”的实践。

    毫无疑问，浏览器导航站等入口产品已经为360提供了可观的收入，但360未来实现“大赢利”的是建立在核心安全和入口产品之上的第三层平台产品。路演过程中，周鸿祎向机构投资者重点介绍了360的网页游戏联合运营业务，他称这部分收入的增速将高于网址导航带来的广告收入。

    上市前，360发布了团购平台，用户只要注册一个360账号，就可以在所有开通一站通服务的团购网站上购物消费;随后360又发布了极速浏览器应用开放平台，向第三方软件开发者提供平台服务。显然平台可以衍生出更多生意模式，而在未来云计算时代能够成为一个平台级的公司，也是360**能打动投资者的关键所在。