周鸿祎：奋斗路上一个人的“野蛮”战争

 不过，从查杀流氓软件开始，安全就不再是传统杀毒软件定义的计算机病毒了。实际上，互联网一旦普及，安全问题将无处不在。对于经常访问互联网的人来说，计算机**主要的安全威胁并不是病毒，而是流氓软件、木马等恶意软件。然而，在传统杀毒软件厂商看来，用户愿意为计算机病毒付费，却并不愿意为流氓软件、木马付费。缺少物质刺激杀毒的大佬并不十分热衷于此项业务，用户的信任慢慢转向能够满足他们需求的360安全卫士。

    谁也没有料到，一年之后，这款软件从无到有，装机量竟然达到了4000万。这个时候的360安全卫士已不仅是查杀流氓软件，而且具备了给操作系统打补丁的功能。再加上其后的垃圾清理、系统恢复、安全下载、查杀木马等功能，随着360安全卫士装机量越来越大，周鸿祎悄然重新定义了网络安全——不再只是计算机病毒，而是包括流氓软件、木马在内的泛安全。

    瑞星、金山等传统杀毒软件厂商在泛安全领域没有动力去有所作为，很快周鸿祎的第二场战役就打到了它们的老家。在杀毒软件收费时代，瑞星曾独步国内杀毒软件市场。数据显示，截至2008年12月31日，瑞星的用户突破8000万，在中国杀毒市场占有率是38％，各项指标均居市场首位。然而，当下的瑞星已成明日黄花，风光不再。

    2008年，当360的免费杀毒初兴乍起之时，杀毒安全领域的所有厂商都将其视为异类，对其进行口诛笔伐，一顿狂轰滥炸。瑞星在一天之内连发4篇文章，从各个角度阐述“免费没好货”的主题思想，鼓吹“免费杀毒无前途论”，某高层更是用“纯粹的免费不可能存在”，“免费安全没有保障”等言语来攻击免费杀毒。

    除了瑞星质疑360的免费杀毒外，相当一部分人心中同样心存疑虑：既然不卖杀毒软件了，那靠什么来挣钱?对于这个问题，周鸿祎独创了三段式商业逻辑：“只要是人人都需要用的互联网服务就应该是免费的;只有少数人需要的，才可以收费;一旦有了一定数量的用户群，就可以推出收费的增值服务。”他认为，传统的互联网公司不懂安全，传统的安全公司又不懂互联网。他要创造一种新的商业模式，在中国没有，在**也没有。周鸿祎很感慨，像他这样的人在美国硅谷就是英雄，但在中国却不被人理解，甚至遭受人身攻击。

    事实上，2008年8月，360做出来的免费杀毒软件却是一个**失败的产品。当时360引入一款国外的杀毒引擎，进行了简单汉化之后就投入市场。结果，用户的反馈令人失望——产品实在太烂，即使不要钱，用户也不愿意用。这为360的团队上了生动的一课——互联网产品如果做得不好，即使是免费的，也打不开局面。用户不是傻子白痴，他们只选择能够解决问题的产品。

    传统杀毒软件厂商们开始嘲笑360，说360号称要放一颗卫星，结果是一个哑弹。于是，他们**坚信免费杀毒不可行是一个真理，便放下心来，心安理得地继续卖杀毒软件。事实证明，这是一个巨大错误。2009年10月，在卧薪尝胆一年多之后，360免费杀毒卷土重来，经过长时间细致打磨，威力更大，火力更猛，4个月之后就把瑞星从坐了十多年市场**的宝座上掀下来。半年之后，360免费杀毒过亿，**改变了安全行业的格局。

    这场战役时间跨度大。口水战大小不一，周鸿祎不仅要迎战瑞星，还要面对金山、卡巴斯基等所有依靠销售软件来获取收入的厂商。2010年1月，瑞星与360之间又爆发了所谓的“后门”口水战，这不仅是免费安全之战的高潮，同时意味着昔日的市场老大瑞星被360的免费安全策略挤到了市场的墙角。

    即使在2010年底，昔日的市场老二金山公司宣布全部免费后，瑞星依然嘲笑金山作为二流公司，没有能力改变市场格局。然而，在2011年3月底，就在360处于IPO之前的静默期，瑞星终于向免费安全缴械投降，宣布旗下面向个人的安全产品全部免费。

    第三次战役：开放之战

    对象：腾讯

    2010年春节前后，腾讯选择在二、三线和更低级别的城市强行推广QQ医生安全软件，QQ医生迅速占据国内一亿台左右的电脑，市场份额近40％。腾讯的强行推广行为在当年6月份再次上演。到了中秋，QQ软件附带的“QQ软件管理”和“QQ医生”自动升级为“QQ电脑管家”，而安装过程中并未出现任何提示信息。

    这直接成为轰动国内外的3Q大战的导火线。

    10月29日，奇虎360宣布推出“扣扣保镖”，其中**让腾讯难以接受的是周鸿祎施出了一记“杀手锏”，使用技术手段禁止QQ弹出广告，此举断了腾讯财路，这如一把利刃直插腾讯核心商业利益。

    11月3日晚，腾讯通过QQ弹窗宣布，“在360公司停止对QQ进行外挂侵犯和恶意诋毁之前，我们决定将在装有360软件的电脑上停止运行QQ软件。”这就是已经在全国流行开来的所谓“艰难的决定”。后因工信部高调介入调停，这场牵涉几亿人和轰动**的商业纠纷才得以暂时平息。