营销思想模式，品牌成长方法

 制定销售政策要充分考虑市场的需要，客户的需要，还需要研究竞争对手的政策，优化完善销售政策非常必要，无论优厚还是单薄，只要政策能够符合经销商的心理需要，就是成功的销售政策。

    营销不单是卖产品，而且还是卖思想。营销主张卖点、理念、风格、设计、模式、传承，产品只是载体。为了卖服务而卖产品，从消费者角度理解服务，营销的根本服务是争得顾客的心，让顾客满意。

    营销的本质是争夺消费者的心智和大脑，而今天的广告战、价格战、促销战、渠道战，使产品到消费者大脑的交通已经堵塞。有创意的产品营销广告，除视觉的刺激外更有心理的触动和感悟，它可看、可读、可品、可思，可一眼记注可回味把玩。当我们把文化当做道具去包装商品时，商品就有了性格和底蕴，当我们用营销理念包装文化景物时，就有了大唐芙蓉园、丽江、长恨歌的市场价值。

    老板的思想是企业发展的灵魂，老板不接触市场则盲，不接触客户则怠，不了解竞争对手则傻，不择贤用人则孤，思维不灵活则僵，自以为是则寡，夜郎自大则亡，所有这些错误不可犯也。

    本土企业正在上演这样的好戏，随着时间的推移，随着品牌的提升，随着利润的增加，随着品牌**的提高，随着亲信的吹捧，随着媒体的采访，很多企业的老板开始犯这样那样的错误，有些错误已经有犯过，有些错误正在进行，有些错误即将上演，还有些错误只是迟早的事情，每一项错误对品牌来讲都是致命的。

    化妆品行业的老板，切忌不要像手机行业的那样，表面繁华，内里已是千疮百孔，本土手机企业也曾经创造短期的成功，销量及市场份额双双丰收，一派繁华景象的背后，是外强中干没有真本领，刚刚成功马上失败。

    今天化妆品企业颇有当年手机企业的走向，当本土企业大干快上的时候，国际品牌好像在沉睡，无论本土品牌如何火爆，也不见国际品牌有所动作，当年的手机企业也遇到如此现象，本土品牌应该冷静思考一下，总结前一个时期的利弊得失，整理一下营销思路，再重新上阵比较好。

    国际品牌在坚守既定的发展战略，在坚守发展之道，而本土企业在弘扬发展之术，术无法与道相提并论，因为战略注重长远发展，短期利益服务于长远利益，所谓为道日损也。

    术是暂时的马上见效果，战术胜利**无法阻挡战略的失败，项羽力拔山兮气盖世，无法阻挡刘邦称帝，战略失败与战术胜利的**案例，本土品牌完善发展战略为当务之急，以赚钱为中心的战术注定要失败。