营销人员成交的秘诀

  4）拜师学艺

    在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看这笔交易做出成，不妨试试这个方法。譬如说：“（某某）总，虽然我知道上网对您公司很重要，可能我的能力很差，没办法说服您，我认输了。不过在认输之前，请您指出我的错误，让我有个提高的机会？”象这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会解除彼此对抗的态度。他可能会一边指正你，一边鼓励你，说不定又带来签约的机会。

    5)建议成交

    a)既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧！

    b)您是不是在付款方式上还有疑问？

    c)您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗？

    d)我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作，好早日让你们上网，早日受益。

    e)如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做？

    f)您希望您们的网站什么时候上网？如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、准备资料等。

    签约时的注意事项：

    1）小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。

    2）尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己**努力帮助客户争取**多的利益。

    3）不露出过于高兴或高兴过分的表情。

    4）设法消除对方不安心理，让其觉得是**的选择。

    5）早点告辞。

    6）不能与客户争论——到了**后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。

    7）立即提出付款尽量要客户付全款，不要担心客户付全款会把单丢到，没有到款，即使签单也没用，客户即使交一点钱也要收，客户后悔了也不用怕。