创业明星张洪斌 30元雨花石在京转手卖3万

5月10日，扬子创业讲堂走进六合区人社局，以两位当地创业明星的实际经历，向百余名正在寻找就业和准备创业的学员讲述自强不息的创业精神。两位嘉宾是张洪斌和李明春，张洪斌结合六合当地的雨花石资源，铺就了创业路；李明春在屡次就业失败并积累经验后，创办中大天晴化玻仪器有限公司。

    张洪斌为创业卖掉珍藏的雨花石

    张洪斌是六合横梁人。2004年，双双下岗的张洪斌夫妇凭借对雨花石的热爱和早先的收藏，在小北门租赁下十几个平方米的店面，经销雨花石。创业初期没有经费也没有经验，更没有销路致使产品严重滞销。妻子跟他发了一场火，原因是小张舍不得把多年收藏的好石头拿出来卖。他这才不得不尝试性地变卖藏品。“我记得**块石头是花6块钱买的，后来在店里卖给一个山东来六合淘石头的客商，他出了5000块！”

    眼看销售收入越发稳定，2009年，张洪斌夫妇关掉两个门面，在六合城区凤凰山公园开出“雨花石交易市场”，专做礼品销售，并兼做当地的土特产，又在横梁开了雨花石加工厂。雨花石属于地方性文化产品，因其**，价格均由买卖双方掂量各自的心理价位来决定。有一次，小张去北京潘家园文化市场送货，他带去了160块雨花石，这些石头他以每块30元的价格收购。到了对方手里，北京那个经营文化产品的老板，当着他的面把一块石头以3万元卖给了一位顾客！立即惊呆的小张，这下终于明白文化产品意味着什么。

    “雨花石应该与南京的云锦、金箔放在一起整合经营，形成文化产品的组合效应。”如今的张洪斌是南京雨花石协会理事，他不仅自己经营销售雨花石礼品，还帮助当地的藏家及石农推广，其中主要的市场就是会议礼品。小张对这个行业的市场前景很看好，他举了一个例子来形象地证明：在凤凰山建雨花石市场时，他特意在地面铺上一层横梁地产的雨花糙石及鹅卵石，不料没过几天，石头越来越少、缝隙越来越大，原来被一些迷恋雨花石的游客和市民偷偷挖走了。

    李明春创业失败后打工两年学销售

    李明春是六合龙袍人，当地职业学校电子应用专业毕业。他1997年来到华飞电子公司，之后到一家韩国企业打工两年。不久，他决定通过创业积累财富。

    李明春的**个公司做贸易，全部积蓄只有3万元。为广泛获得人脉支持，他把这些钱全拿出来请客吃饭。很快，一笔13.2万元的订单来了。可此时他只有一万元积蓄。他首先想到去与供货商协商：能不能先提货后付款？他向客户提出“货到付款”的办法得到同意。这个“时间差”解决了资金周转难题，李明春果然顺利赚到**笔资金3万多元。

    接下来李明春为创业付了学费——他收购了一家加工厂，生产不锈钢台车。当时工厂有30多名员工，开支较大，加上上游原材料不断上涨，他预计的利润空间不断被压缩，工厂渐渐无利可图。恰在此时，一位客户拖欠了60万元款项，这给了他**后一击，公司深陷官司中。小李综合判断后，做出关闭工厂的决定，减少损失。而雪上加霜的是，他同时开办的第二个物流公司也因不懂行而出现亏损，到2008年，李明春的两个公司相继关闭，几年间挣的钱全部倒贴，他再次成为打工者。他把之后的打工定位为再次创业的“休整期”，他选择了一家化工企业，学做贸易和销售。这家化工企业从事化学试剂销售，产品品种多，型号复杂，专业知识强。两年时间里，李明春成了强手。2010年，小李再次创办南京中大天晴化玻仪器有限公司，在六合瓜埠镇落户，当年销售额达到180万元，今年的目标是400万元。